万科上海清林径2月开盘前营销策略.ppt

清林径2月开盘前营销策略;1.从产品特征出发，155户型为小区中央的大三房户型，区别项目其他公寓产品。 2.从产品利益出发，155户型提供更大的空间与奢舒的居住条件。 3.从客户利益出发，155户型能提升客户的身份感并满足客户对于品味的追求。 4.从市场竞争出发，155户型面积段在周边市场具有稀缺性和排他性。 由此我们可知，大面积段这一产品属性正是我们现阶段可以作用的独特销售主张（USP）。而我们要告诉消费者的便是“大一点”有什么“不同”。;从155户型的小区位置出发，同时体现尊贵感与稀缺性，为客户带来身份感； 我们制定155户型新称谓：央座。推广说辞：“阅世60席，约155平阔景央座” 作用：区分于普通公寓与清林径原楼盘形象，体现“临界”价值，实现转型。;2000年上海浦东新区成立，成为上海突破性发展新趋势。“东部”一度成为繁荣、富贵的代名词。结合项目SLOGAN“摩登依旧，渐东方”，我们重新强化“东”的概念，结合万科品牌价值，提炼全新的价值诉求： 具有摩登时代感，兼具尊贵身份感，并有着独到眼光的趋势型，有人情味的万科别墅。 依产品的地域属性，从烘托土地价值出发，提升联排整体形象。;