万科成都万科魅力之城魅立方17#开盘总结.ppt

;;开盘目标;客户蓄积;;;开盘当天签到组数（签到截至到10：点）;　;开盘销售情况;;;销售去化分析;;成交客户分析——年龄分布;成交客户分析——居住区域;成交客户分析——知晓途径;成交客户小结;成交客户分析——家庭结构;;17栋开盘流程;开盘回顾;开盘流程小结： 经过18#、19#两次开盘，因产品特异性造成的认购流程时间长的问题得到有效缓减，集中开盘在10点三十分结束，确保周末可接待新来访客户； 客户蓄积时间长，蓄积的有效客户数量较多，对客户的有效把控有所增加； 通过对客户摸排，在开盘方案做了相应预案并予以执行，基本保证了认购在较有序的情况下开展； 开盘日正式公布价格，前期仅给到各户型价格区间，尽量给价格调整预留可能的时间；;17#开盘待改进之处： 价格调整幅度可根据客户情况更灵活处理； 销售情况较好的情况下，可更早实行房源销控，争取利润最大化； 对热销房源，尽量以摇号或其他更好的方式开盘。避免客户通宵排队，提高客户满意度同时避免安全隐患。