万科昆明白沙润园别墅项目开盘报告.doc

合创世纪营销机构 万科·白沙润园开盘报告 内部资料  PAGE \* MERGEFORMAT 13 万科·白沙润园11月19日开盘报告 楼盘基本信息 万科·白沙润园开发商昆明申城房地产开发有限公司开盘地址东白沙河寺瓦路北（项目地址）投资商昆明万科房地产开发有限公司开盘时间2011.11.19项目地址东白沙河寺瓦路北传播管理黑弧臭美·西南销售策划合富辉煌电话0871-3801888物业类型花园洋房,联排别墅,双拼别墅物业公司万科物业建筑面积39万平米占地面积约20万平米容积率1.2 绿化率45%配套设施会所，商业街，幼儿园等面积区间80250㎡楼座展示2311户停车位2400个建筑设计上海汉米敦设计有限公司景观设计北京创翌善策景观设计有限公司总推套数114套均价花园洋房10300元/㎡；别墅25000元/㎡销售套数77套销售率68%项目区位图 代表项目地址 项目产品情况 万科·白沙润园白沙润园总建筑面积39万平米,住宅建筑面积24.7万平米,一期约5.1万平米。此次开盘共推出100多套房源，其中涵盖了V—house、电梯洋房、loft。V—house户型面积为250平米—203平米，价格从23000元/平米—25000元/平米不等。电梯洋房户型面积为90平米—165平米，均价10300元/平米。Loft户型面积为80平米，均价10300元/平米。 项目展示图 、 别墅实景图 一期首批户型配比 户型房源栋号面积套数占比面积比 别 墅1234.03㎡10.88%1.71%1203.46㎡21.75%2.97%1232.2㎡10.88%1.7%2249.88㎡21.75%3.65% 花 园 洋 房3128.56㎡2421.05%22.54%4、689.55㎡4842.11%31.39%4、679.46㎡1210.53%6.96%5165.89㎡2421.05%29.08%总计114100%100%说明：万科·白沙润园此次共推出114套住房。示范单位面积分别是249.88㎡、165.89㎡、128.56㎡、89.55㎡、79.46㎡五套，实际出售109套。 现场布置 开盘现场布置图及现场实照 马路 停车场 项目示范区 项 目 建 设 区 审核区 签约区 咨询区 主持人 协助签约人员 流程图 隔离带 无卡等候区（30个座位） 选房区 等候区 （约18*13=234 个座位） 万科展板 隔离桌 销控板 验号区 排队等候区 车载卫生间 车载卫生间 精装示范区图 精装示范单位图 一期首批主推户型图 人员功能配置 位置职务数量（人）功能验号区验号人员3允许选号客户进入等候区现场管理人员10协助客户排队等候选房 选房区协助签约人员40一对一协助选房主持人1主持会场销控人员5撕取客户选定房源签约区财务人员8收取定金签约人员8签订协议咨询区咨询人员5有关银行按揭问题答疑会场四周安保人员30引导停车、维持秩序等清洁人员3清洁会场说明 答谢会场以虚拟围合式布局,有保安维持会场次序。 本次开盘工作人员总共113人，可见万科实力。 选房区每次放10批客户。 一个工作人员对一个客户全程陪同协助签约。 选房时由工作人员跟销控人员直接沟通撕房贴。 人气状况 时间人数（人）事件备注8:30100客户签到陆续到场9:30300选房开始陆续到场11:00350普通客户选房到场人数达高峰11:30350选房结束、参观示范区客户离场说明 万科·白沙润园本次开盘天气大好、人气较高。座位准备充裕，都可就坐。 本次开盘并没有选用抽奖，送奖品的方式吸引顾客。说明之前蓄水期已经预估到今天的人气状况。 认购流程以及优惠说明 认购流程 8：30，客户签到验号，进入等候区等待选房。 9：30正式选房，每次10位进入选房区进行选房。 选房客户到选房区挑选单位 选房成功 未能选房 选房结束 成功选房的客户由工作人员带领到财务区，凭认购意向金收据换取购房定金收据 工作人员带领客户到签约区领取签约资料、签署认购书及其签约须知 复核、盖章 选房结束 认购活动优惠说明 一、付款方式折扣： 付款方式折