万科房地产城市花园项目营销推广策略方案.ppt

万科·城市花园项目推广思路;做精品，树品牌，要效益;从目标出发，项目如何破题？;本报告的主要观点;我们思考的出发点;以品牌论地位;目前竞争格局;万科的到来意味着……;品牌的几个关键词;万科来了，大连在变 ? 万科地产，刷新大连人居标准 万科地产，大连城市化进程推动力;; 项 目 界 定 ;;占地 45万㎡，总建筑面积52万㎡，规划容积率1.15 一期别墅1.5万平米，住宅约6万平米 ; 别墅占地约12万 总用地约45万;项目四至;项目四面临路，地块进入性强，但相对来讲，多层地块有一定的噪音污染。;交通及道路;; 价 值 挖 掘 ;关于多层产品和别墅产品;——两个别墅项目现状—— 富春山居——富春之前卖的不好，现在已经起死回生了?；但项目所在地非常偏远，与城市脱节，与本案无竞争关系。 月亮岛——项目一经推出获得市场很大关注，外形也十分漂亮，但因为工程质量和服务等方面一直难到位，所以目前也属于停滞状态。;我们的机会点：就此改写大连别墅历史 大连第一个真正意义上的别墅项目;项目目前在市场具有唯一性，营销解决的问题不是竞争，不是区域抗性，而是价值认知。; 客 户 描 述 ;我们通过不同的社区类型来分析本项目的目标客户;从总体上说，我们的产品覆盖了大连的高端人群， 但从别墅产品来说， 针对的是大连真正的有钱人，富豪！;;社会经济;;社会经济;社会经济;客群来源;核心客户意识形态写真;资富阶层多集中于沿江高层物业;沿江高层代表项目汇总;沿江高层小结;如何将目标人群“移”到本项目;我们的任务：如何更正人们的观念？;项目推广语;2009年度营销策略;2009年度营销策略;*;*;;我们思考的出发点;品牌产品;;推广思路;;阶段意义;传播方式建议;;万科来了，大连在变 万科17年辉煌，问鼎中国地产品牌价值三甲 实力地产金盾，让大连从此改变 ;万科地产，刷新大连人居标准 万科地产18城联动，中国地产长城岿然不动 世界级的人居理想，空降大连 ;万科地产，大连城市化进程推 动力 一座城市，需要一个具有影响力推动者 万科地产，为大连奉上顶级人居盛宴 ;户外广告;;VI 示意一;;VI 示意二;;广告表现;报纸表现：盾牌篇;【豪宅有别·墅为巅】 无论是美国比弗利山，或是香港浅水湾， 纵观世界顶级富人区，别墅总是扮演着豪宅巅峰的角色， 永远只为站在财富金字塔尖的大人物专享。 尽管现代意义的豪宅，已经不再专属于深宅大院， 但别墅在世人心中的煊赫地位，亘古不变。 ? 欢迎关注大连唯一别墅区——万科·城市花园。;【财富可以用数字计量，境界并非如此简单！】 ? 财富，可以让人站在更高的视角，俯瞰凡世， 然而拥有深远境界的人，哪怕身处峰巅， 在其眼中亦是万里平川。 面对豪宅，层峰境界之士从不妥协， 别墅，才是最透彻的人生觉解。 ? 豪宅有别·墅为巅;【喜好可以不约而同，品位不容相提并论！】 ? 只要足够有钱，谁都可以拥有百达翡丽， 然而自身同样是懂得鉴赏名表的行家，品位绝对不凡。 每一件奢侈品华丽的背后，都承袭着深厚的历史， 其价值无法用金钱衡量，一如别墅， 也仅限超然品位之人，与其不谋而合。 ? 豪宅有别·墅为巅;威望篇;报纸表现：人物篇;莫扎特篇;女王篇;黑格尔篇;广告表现;参考项目：北京星河湾; 大堂——营造富丽、华贵的氛围；;;;;与别墅产品相匹配的景观园林。;;;;安全性 1、深蓝安全管理体系 基于中海物业基本安全管理标准，打造三重九级安防体系 2、深蓝护卫人员高标准入职 护卫员以退伍军人为核心队员，全部于公安机关资料备案 3、突发事件应急处理标准 社区平面内任何一点的50米半径范围内，接到报警后30秒钟之内到达现场;舒适性 宁静：静音服务，让您生活舒适、安宁 洁净：清洁延时服务让居家环境纤尘不染 绿化：绿化专业打理打造精致景观 私密：“我们的服务在您的视线之外，却在 您的感受之中” 礼仪：专业礼仪师让您在享受服务的过程中 如沐春风;*