万科河南西溪蝶园2期项目推盘计划.ppt

西溪蝶园 2 期  Date 2010.12.5;第一部分:市场动态 竞品推盘预估;;西溪蝶园;2011年西溪板块竞品房型;2011年西溪板块竞品推案房型预估;第二部分:推盘计划 销售目标30亿;23万方、南北2区、20幢楼宇、1674户、2012年交付;楼幢;西溪蝶园2期11年销售目标; 推案方式：多批少量，有效去化 处于政府宏观调控背景下，货币政策由积极转为稳健运行，预计全年有多次加息及提高准备金率，市场并不稳定，应避免将过多房源一次性推向市场，造成销售率过低的风险，最终影响整盘销售，而多批量的推案有利于个案人气的积累，树立产品热销形象从而加快销售速度，从过往蝶园销售总结，也更适合此种方式。 ; 推案价格：针对竞品价格策略保证持续的竞争优势，小幅提升，快速跑量 相对10年推出楼幢房源去化情况，11年整体均价可小幅提升，但总体保持其项目一定性价比优势，同时针??D户型接受度高的因素，均价可提升至29000-30000左右，边套定价与中间套拉近，点式楼宇可上调29000均价。 在实际推案过程中，由于市场的影响，价格会有一定的波动空间，因此在推案过程中，一方面根据变化会在现场作出种种说辞调整，努力完成或超额完成我们的价格目标；另一方面我们会对市场，尤其是周边竞争个案进行持续的追踪，了解市场的变化，有必要时及时调整我们的相关策略以应对市场的变化。;1月22日开29#; 谢 谢！