万科海上春园ppt系列第五部分整体促销活动方案.ppt

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万科海上春园ppt系列第五部分整体促销活动方案

第五部分 整体促销活动方案 ?? ;促销在海上春天推广中扮演什么角色? ?● 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 ● 在短期内,让目标人群都知道海上春天是一个洋溢着春天气息(含文化与环境两个方面)的生活社区的品牌形象 ● 吸引目标人群到售楼现场参观 ● 刺激和增强目标人群的购买决心,达成销售 ;展 会;海上春天的主题传播策略: ; 5-1 促销活动大放送 ;;;5-1-1 促销活动之一: “我和春天有个约会” (2);5-1-1 促销活动之一: “我和春天有个约会” (2);目标:在开售之初,倍迅提升楼盘知名度,形式公众新闻点 时间:5月1日开盘期 ;思路:看到“论坛”这词儿,人们自然地有些肃然起敬,因为在思维里,论坛是某一领域最专业最权威的碰撞,可“论坛”最大的附加值却是为东道主贴金,去年的《财富论坛》为上海赢得的声誉,就足可证明。建议邀请知名社会学者、时尚生活专业人士(最好有外籍人士),在海上春天的销售现场,举行“生活论坛”,同时派发《居住的春天》画册;活动内容: 力邀社会学者、作家、时尚人士共话“海上居住文化的春天”。同时,编印阐发海上春天关于生活态度的大型画册《居住的春天》现场派发。此画册,无论内容,形式都要精彩,而且风格要体现出大上海历史、文化与住宅的关系,反映至大上海人的生活情趣;;;目的:完善楼盘形象美誉度,为销售助力 时间:7月1日-5日 思路:海上春天有水、有树、有阳光,亲近自然是人的本性,如果平日呆在写字楼、远离自然阳光、空气、泥土、绿意的白领们,有机会呵护以自己认养的小树,该是如何令人心动;活动内容: 与相关部门合作,凡三口之家皆可认领海上春天周边城市绿化带的一棵小树,自己给它命名,并负责呵护小树成长,还可联合相关政府部门举办绿化环保一类宣传活动;目的:促进销售 时间:8月底-10月中旬 思路:旅游,都市人的时尚,对许多白领而言,更是一种生活情结,选择浪漫的地中海旅游线路,正切合“高级灰”们的西风之恋。作为促销手段,想来会为售楼注入几分??力; 活动内容: 以抽奖方式抽出8名幸运者,获赠地中海免费旅游。在宣传时突出地中海风情。中奖者的获赠金额以20000元为限。若无护照者,可以现金支付;目标:直接刺激销售,聚集现场人气 时间:九月初 思路:九月售楼前,提前半个月投播广告,从而蓄积潜在购买人群。在九月开售之际,以二首公开发售的名义,按买家买楼先后给予不同折扣;活动内容: 在发售之初,按购买先后分别给予购楼折扣,前10名,八六折,前20名九的,前50名,九二折,前100名九五折。(具体折扣视成本和销售态势而定) ;目的:让人感受海上春天的现代气息,丰富楼盘形象。 时间:10月初 思路:网上冲浪,白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋,是一种新兴的促销方式,具较强的吸引力,而且到达率极高,易于人际传播。此活动与网易或搜狐网站合作;活动内容: 选取几套朝向、景观上佳单位在网上拍卖,价高者得。同时,选择一些IT杂志或主流媒体进行软性新闻的炒作;目的:强力促进销售 时间:12月中下旬 思路:促销的本质是让利,所以直接的购楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且十年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上,宜先蓄势,而后“开闸”,鉴于前期已开始推广,所以本次推广需要进行包装,让人感觉以前期推出单位已售完,此次是推全新单位),岁末大酬宾给现场积聚人气;活动内容: 选取20套不同户型单位,以十年免息按揭的方式销售。在广告宣传上,将此信息作为单一诉求点,以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据,以打动买家;5-2 社区文化大放送;品牌形象:一个洋溢浓浓春意、春情的国际社区; 文化的内涵极为丰富,外延更是广泛 社区文化是文化的区域缩影,在海上春天社区文化更明晰为有品位的文化,一种“雅”文化。它至少 包含两极:一种是沉静而文雅的,就如咖啡、照片、音乐、书;另一方面,“雅”并不等同于“静”,像攀岩、蹦极、潜水、滑翔、赛车、野外穿越等,同样是年轻而经济能力强的白领们喜欢的休闲文化。 所以,在海上春天,音乐、咖啡、运动、照片、绘画、书籍等一切与文化相联的内容,都是对春天的最好表述; 社区文化是形而上(社区氛围)和形而下(社区活动)的有机组合 社区文化建设不可能一蹴而就,而是“潜物细无声”的浸润 海上春天社区文化是“东西风”交汇、聚合,是包容、开放、动态的世界文化 ;目的:以艺术拨动“高级灰”的心弦,树立楼盘形象 时间:6月15日 思路:摄影,是生活,也是艺术。旅游,白领们回归自然渴望的外化。,摄影更被视为关照世界,关注生命的一种有力

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