万科深圳万科翡丽郡原味欧洲名邸项目逆市劲销分享.ppt

;万科·翡丽郡，初踏沙井…… 2011年下半年市场下行， 区域价值被严重低估， 进入封闭陌生的镇区， 我们的客户一穷二白， 深深蛰伏6个月， 实现开盘劲销97%，72小时顺利清盘。;Step1： 如何认清客户？？？;沙井镇区客户初现：眼见为实、身份标签;沙井镇区客户：初步探索、身份验证;沙井镇区客户：本地客群、镇区特色;Step2： 如何有效蓄客？？？;特征一：爱面子 镇区本地客户，非常好面子；喜欢住在有品质、高档的社区，认为这是对身份的象征，并且喜欢通过各种外在物理标签证明自己的身份。; 一、重树区域中心价值; 一、打造项目高端价值体系;项目价值精准提炼 ，高科技传播工具，精准传递价值; 二、“翡丽会”系列专享模式;二、翡丽会专属系列 ;二、翡丽会专属系列;二、翡丽会揭幕仪式暨明星见面会;二、翡丽会揭幕仪式暨明星见面会;二、预约接待模式;特征二：喜欢特色活动 沙井镇区客户喜欢有昭示性的特色活动和展示，会被具有昭示性及特色的展示或活动吸引，引起更有效的关注度; ;时间： 10月17日—10月30日 地点：益华电子城※松岗天虹※南国影城 蓄客方式：翡丽护照申请（护照权益：团购优惠、联合商家优惠等）;二、西班牙皇家特色活动;二、西班牙皇家特色活动;特征三：购房资格不确定 沙井本地客户多数拥有自己的农民房或购买集资房，对名下房产不明确；或沙井客户多数自己经营商铺或无工作，社保情况不确定;“翡丽会”的专属性和尊贵感，令“翡丽护照”这一工具集高端属性、身份认证、蓄客手段、旺场工具及商家联动于一身;营销节点;11月27日;销售精准梳理客户;翡丽郡4S体验：结合西班牙皇室尊贵与风情，建立6大场景体验，打造纯正西班牙皇室血脉的感官盛宴;THANKS!