万科金御华府价格调整建议.ppt

万科金御华府价格调整建议;框架;01; 南海区10月份商品房总成交面积为267727㎡，桂城成交面积61998㎡ ，占了23.2%的比重，相对上期34% 的比例有所下降，且有持续下降的趋势。 10月份桂城成交均价有所上升，这与桂城当月产品相对高端有关，价格上升趋势并不稳健，波动明显，预计下月有所下跌。;21座260-280㎡ 17000元/㎡（带装修） ;中海万锦豪园;保利花园;A户型305-312㎡;10月27日推2座高层全景洋房，86-157㎡，开盘当天成交约10套。截止至11月13日，成交25套。 ;南海颐景园10月13日推售兰婷1、2座，当天客户约40批，成交约25套。目前签约28套。 ;02;剩余货量;日期;受预推售楼盘价格的影响，目前佛山客户对比观望的情绪越发浓厚，且普遍对政策有自己的见解和认识。;客户成交情况;项目;项目;调整前后价格对比;03;成交客户补偿建议一 ——车位优惠价销售;车位界定区域;优惠幅度较大，??户接受度较高： 景院客户容易接受以2万元的优惠价格直接购买车位； 赠送车位价值约13-14万元，能充分刺激客户的心理预期，平衡客户在价格调整后的心理落差； 为了规避后期业主车位需求的风险，预留价值较高的车位，正常出售； 通过车位区域和数量的合理划分，增强赠送车位的可执行性； 采用抽签的形式优惠购买车位。公证抽签的形式能较好的保证业主购买车位顺序的公平性； 风险： 叠院成交客户会产生异议； 2期的客户也将会存在等待优惠措施实施的可能； 影响口碑，容易形成变相降价的负面效应。;客户补偿建议二 ——赠送中央空调; The end