万科金域华庭整合营销推广策略.ppt

20070605;汇报纲要;;项 目 环 境;SWOT分析-优势;SWOT分析-劣势;SWOT分析-机遇;SWOT分析-威胁;项目机遇与特有优势资源梳理;;战略一：区位突破;项目营销战略;◎ 区位打造;◎ 区位打造;◎ 环境打造;◎ 环境打造;◎ 规划打造;◎ 规划打造;◎ 景观打造;◎ 建筑打造;◎ 建筑打造;◎ 品质打造;◎ 物管打造;◎ 高性价比;◎开发团队打造 ;二、核心卖点提炼;产品核心卖点;三、产品定位;产品定位;【·万科金域华庭】 形象素描;万科金域华庭 ，给你发现自然天性的承诺 万科金域华庭 许诺你，你能重现自己最健康、最完美的状态！ 万科金域华庭 ，一边是城市的繁华，一边是湖光水色的美艳。 万科金域华庭 ，有市中心的便捷，还有艾湖的宁静。;纯净; 万科金域华庭 是重现你真挚天性的别墅 —— 对你的四体，和你的内心 。它告诉你，你能重现自己最完美的状态！;亲和;奇迹;综合展现出产品的全线层面，从郊野到新城中心；从风景到风情万种；从居住到生活模式；从领袖到家族荣耀……;万科金域华庭位于哥本哈根市区东部的厄勒海峡之滨，是王室的主要宫殿。 丹麦女王伉俪每年多半时光在这里度过。 十八世纪中叶，王室寝宫在克里斯钦堡。在规划现万科金域华庭宫所在地的城区时，菲特烈五世国王决定在这里建一个新的中心。 ;他把这块地皮赠送给丹麦的四大贵族，要求他们必须在此各建一座外观完全相同的宫殿。宫殿由最著名的建筑师尼古拉·伊格维德设计，并要为国王塑制一座骑马铜像。经过紧张施工，四座宫殿在1754年至1760年间相继建成。根据设计，这四座宫殿的前面形成了一个八边形广场。1768年，请法国雕塑家萨利制作的菲特烈五世骑马铜像被安放在广场中央。当时，宝隆洋行还用对华贸易赚取的钱款，为铜像修建了围栏。后来，这四座宫殿，一直由贵族居住着。 ;1794年，王室决定移驾万科金域华庭四宫殿。自那以后，此处一直是王室所在地。 现在，每当女王玛格丽特二世身在王宫时，其所在的建筑物上便会升起丹麦国旗。 在万科金域华庭王宫广场东西轴线的西端是“大理石教堂”。;万科金域华庭 凝聚着：临水、永久的贵族、 新城市中心等元素 慢调的生活节奏 纯净的身心感受 高尚的建筑品质 优雅的文化生活 亲近的居住理念 ;营销概念 湖居贵族 城市领袖; 一栋房 成就一个贵族 诞生一个世家 无需太多的表白 在天与地之间 城与湖之间 中国情韵 望然天下 接受别人羡慕的眼光; 品水 品墅 品自然 无论住过怎样的平房与复式，别墅始终是你的终极选择， 天是你的，地是你的，世界是你的 2010年万科金域华庭 恭迎贵族;别墅专属会所打造 未来突出别墅客户的尊崇性 ，有必要把会所改成别墅专属会所在包装上，一个会所，从装饰上要豪气精致融入琴棋书画、茗茶等内容;四、广告策略;（一）【·万科金域华庭】 传播总精神;湖/畔/天/地 蓝/调/心/情lakeside world spirit blues;关 键 词 1;关 键 词 2;关 键 词 3;关 键 词 4;换 个 说 法;“领袖论”;因为样板;领袖样板;在策略上解决了“说什么”的问题;5大价值;除了地段和景观，我们还有什么？如果只是地段和景观的重复赘述，那便不能称之为领袖豪宅;（二）【·万科金域华庭】 广告策略表现;;中华文明的源头活水------;观点一：水是生命之缘，是人类文明的起源；“以水为贵，居水之上”是一种的居住目标！;择水而居----人类的梦想;观点二：湖是水中贵族，风水宝地；“临湖而居”，是一种关于居住的梦想！;城市与湖----城市思想的主宰;观点三：湖离开了居住、生活，只是一种自然的存在。只有湖与城市建筑结合，才能升华为一种城市人文的信仰。;城市湖居----城市居所的精神升华;观点四：城市湖居，建筑在城市居所上的精神升华;项目形象总结：将湖作为项目符号进行价值升华;水、 湖、湖居、城市湖居;我们耀踞城市，又临湖而居，于是，我们找到了……;城湖踞 城在湖畔 湖在城中，既是 你的私家园林，亦是你心中的世外园林。 非凡品 对应豪宅定位，品指品质，又指品味，一语双关。 如果没有品质，一切价值就成了财富的附庸 如果没有品质，所谓品牌就是失去灵魂的壳 如果没有品质，建筑存留将是被拆除的命运 如果没有品质，家园只比原始居住略显华丽;主题SLOGAN1;大多数人∕都在与他人分享∕ 能够独享