万科长沙城市花园项目营销活动蓄客思路.ppt

营销蓄客活动方案;8-9月中旬 线上无声无息 线下激流涌动;第一步：“轻吟浅唱” 线上无声无息，线下激流涌动;轻吟浅唱;如何轻吟浅唱 ————采取口耳相传的营销策略，三个活动推波助澜解决人与人的感受问题；;“根网计划”;活动一“万科全民投资大调查”;1、凡参与万科城市花园“全民投资调查的”的客户，来销售中心都可以获得精美礼品一份； 2、办理了万科城市花园——缤纷卡的客户，除了可以参加，定时举办的活动积分外，还可以参与购房购铺中大奖的活动； 3、参与调查的客户，介绍朋友来参与活动的可以获得50元购房券，可以累计，介绍的越多累计优惠越多，用于万科名下所有物业购房有效。 4、参与调查的客户，推荐参与者最多的，可获10万可转让购房券。;一、时间安排：8月15-9月18日，共计31天； 二、活动形式 招聘50人调查团队，外拓宣传 通过集中培训，携带项目资料（单页、展板、项目效果图）统一口径，主动出击搜寻目标客户，以填报客户问卷的形式，宣传项目的同时，搜寻意向客户 长沙各大商业街，大型商业卖场集中扫街 对长沙各大商业街，各大商业卖场，经营者，门面业主，进行项目介绍及意向咨询 将长沙主要社区划分区域，分区域逐步进行拓展 与社区居委会初步取得联系，将项目海报粘贴到社区，在个社区设立临时流动据点，携带项目展板，海报，问卷，单页进入社区，进行宣传及客户问卷调查 客户信息汇总,业务员深度回访 每日外拓收集的客户信息，由监控小组组长，统一收回汇总，汇总后统一由业务员进行深度回访，电话通知客户来销售中心领取礼品，了解项目，同时引导办卡；;拓展人员，携带问卷，走访人群，介绍项目;所需物料及费用;种类;其他执行专案;活动二 “啤酒爱上口味虾” ——兴鼎资源大有哪些信誉好的足球投注网站”;1、凡参与万科城市花园“啤酒爱上口味虾”的客户，来销售中心都可以获得精美礼品一份； 2、客户在了解项目的同时可以获得项目免费提供的酒水，点心，及口味虾；;兴鼎客户资源梳理;主要物料;主要物料;其他执行专案;活动三 “万科送你上学” ;活动方式：三步完成活动流程 　　　　　1.通过新闻联动，把“万科送你上大学”的信息放出去； 　　　　　2.派人在大学周边或新生接待点发单；主要针对开车族派单； 　　　　　3.凭单、凭车票、录取通知书来河西外展点报路费； 　　　　　4.每人报销50元； 活动控制： 通过发单来控制人数，派发5000-10000张，总费用控制在25-50万以内。;活动操作流程？;此阶段蓄客目标活动效果预计？;第二步：“引吭高歌”， 线上媒体引爆，线下收网锁客;引吭高歌;如何引吭高歌 ————高调入市，全方位立体炒作，借力发力，四两拔千斤；;活动一 “万科城花产品说明会” ;启动时间：2009年10月1—4日 目的：初次面市，引起客户关注，全方位展示项目信息，商铺及住宅客户办卡； 形式和内容 需要改变以往万科房交会，几个项目混在一起推广的形式，建议单独设立展位； 组织现场看房车； 组织销使现场拓客；;此阶段蓄客目标活动效果预计？;第三步：“百转千回”， 样板展示全面开放，将关注度推向高潮;如何 百转千回;目的： 1、在轻松的氛围中让客户感知本项目的投资价值，提升其投资信心 2、让客户了解城花文化内涵，突出项目亮点；?? 3、促进客户认筹买卡 形式： 举办名酒品酒会和风情美食鉴赏节活动，带领客户参观样板示范区，并通过视频宣扬该区域的未来商机，增强客户投资信心；场上互动，解答商家疑问；??;此阶段蓄客目标活动效果预计？;营销蓄客活动总思路;第一阶段：啤酒爱上口味虾，兴鼎客户大有哪些信誉好的足球投注网站;第二阶段：“全民投资大调查——蓄客拓展全面展开”;2、蓄客发卡 对前期意向客户及外拓调查客户，引导办理“万科城市花园——缤纷卡” 缤纷卡，拥有万客会会员卡的一切权益，拥有缤纷卡即成为万客会会员； 客户购买城花商业/住宅时可通用‘，均可享受3000元优惠； 办卡至开盘前，每参加一次城花组织的活动，可获得500元增值（积分）。;第三阶段：“项目对外新闻发布，推广爆发，客户升级”;2、客户升级 住宅： 缤纷卡升级为——璀璨卡 ； 客户交2000千抵8000； 商业： 升级策略：10月25日，通知商业客户升级。升级的为交20000，日进1000金； 内部提前认筹措施：有一批区领导关系户和万科旗下其它项目的业主，可以于10月31提前选铺，我们可以帮忙想办法把您加入其中，可以享受内部价。 主要目的：让所有有意向的客户在此时不是升级，而是认购。交50000，定铺号、定价格，开盘只签约。;第四阶段：“