三亚海阔天空ⅱ项目营销推广策略.ppt

北京洋正機構;海闊天空Ⅱ;基本認知;PART ONE 定性;項目;現有三亞項目最高端屬性;現有三亞項目最高端屬性;近期在三亞渡假、休閑的各界頂級富豪;趙本山：文藝界大腕 剛剛忙完春晚的趙本山攜妻子到海南三亞度假、療養。來到三亞後，他立即甩開了藥罐子，用休閒度假代替藥物治療。 他說“我打算和家人一直待到正月十五前，休整好了再回家。”趙本山說，他已經記不清從哪一年開始就一直來三亞過年。三亞是個天然的療養院，在北方咳嗽得不行，來到這裡就好多了。[居住酒店：三亞銀泰酒店];馬雲：阿裡巴巴董事局主席 這個春節，他坐在三亞的海灘上，心裡想的是2011年的事，2009年的事他說三年前就已經想過，在他的心裡，2009已經成為過去。[居住酒店：亞龍灣5號別墅];劉詩來：景鴻投資公司董事長 我的一位朋友跟我說，人生苦短，要吃好每一餐飯，過好每一天，做好每一件事，打好每一杆球。我句話我覺得非常有道理，其實就是工作要有工作的樣子、生活要有生活的樣子、渡假要有渡假的樣子。[居住酒店：三亞悅榕莊];馬薇：皇族後裔，現在從事再生資源業 我曾經從加拿大趕赴義大利看歌劇《茶花女》、從北京飛去香港就為吃一頓海鮮、或者到三亞的海灘上做個SPA。作為皇族的後代，骨子裡皇室的東西不會磨滅，我為能擁有奢侈與美好的生活而努力地工作，尊貴、豪華、宮廷式的高品質生活是屬於我的，我值得擁有。[入住酒店：金茂希爾頓];他們渡假時間是按需而非按規定 因為之後的目的性更強 他們更看重渡假過程的品質感;過程的品質感;“對於真正的富人來說，強調獨一無二的體驗而不是昂貴的物品正在成為一種新的奢華，這對於中國同樣適用。” ——悅榕莊集團總裁何光平;過程的品質感;能夠為頂級富豪提供與五星級酒店同等級別（甚至更高），但更私密、更有獨特體驗感的私人空間。;現有三亞項目最高端屬性;現有三亞項目最高端屬性;換個角度看市場;只有俱樂部是高於所有五星級超五星級酒店，同時可以具備私人屬性的空間。 俱樂部可以更好的整合不同歸屬地的各項優勢資源，如GOLF、酒店等。;私人俱樂部的幾種模式;1、社區型＋休閑渡假 ① 承擔社區的服務配套設施 ② 與整個城市旅遊渡假氛圍相吻合 2、為專項服務建立——有認證級別的養生服務 ① 從單純的溫泉浴延伸到保健、養生、治療的功效 ② 從餐飲到會員活動提供全程養生主題服務 3、固定名額 房屋的所有權即會籍 ① 專屬性、私密性更強 ② 方便俱樂部的操作和管理;換個角度看市場;[戶戶一線海景] 稀缺但非唯一 [戶戶面海溫泉泡池] 唯一且能體現一種享受潮流 [全智能化] 稀缺但非唯一 [精裝及家電家私級別] 高端但非頂級 [純住宅50年使用權] 關注度不大，銷售體現場解決為主;[戶戶一線海景] 稀缺但非唯一 [戶戶面海溫泉泡池] 唯一且能體現一種享受潮流 [全智能化] 稀缺但非唯一 [精裝及家電家私級別] 高端但非頂級 [純住宅50年使用權] 關注度不大，銷售體現場解決為主;現有三亞項目最高端屬性;產品定位∣市場站位;推廣關鍵詞;PART TWO 升級;從推廣基礎元素開始;案名;海之主宰——最高地位;南山禪境——圈層喜好;私人俱樂部——私密私屬;奢侈品符號;世代傳承的家徽;備選案名;.CLUB;讓核心價值從推廣層面到真正落地;1、一對一的專屬服務系統 2、私人俱樂部內核的建立;1、一對一的專屬服務系統 2、私人俱樂部內核的建立;①接待系統;②會員檔案系統;1、提供為客戶及重要親屬舉行私人party專屬服務，並替客戶向親友發送邀請。;1、從保安、保潔、門僮到禮儀、接待再到俱樂部管家均需具備專業五星級酒店或頂級俱樂部服務經驗。;專屬服務區的餐飲擺設器具全部採用印有俱樂部logo的專屬物品。;1、一對一的專屬服務系統 2、私人俱樂部內核的建立;STEP ONE預約——到達;STEP ONE預約——到達;STEP ONE預約——到達;STEP TWO接待中心;STEP TWO接待中心;STEP TWO接待中心;STEP TWO接待中心;STEP TWO接待中心;STEP TWO接待中心;STEP TWO接待中心;STEP THR樣板區;STEP THR樣板區;STEP THR樣板區;STEP THR樣板區;STEP FOUR Home Spa預約體驗;STEP FIVE客戶回訪;PART THR. 定調;[半山半島和其它];[半山半島和其它];純正血統和個性化;[VS.愛馬仕∣AIR FRANCE∣百達翡麗];家族概念的重要性;[推廣調性控制];[核心文化價值];放下對手 懂得朋友 商場如戰，激烈搏殺贏得絕對勝利固然絕非易事， 但放下競爭，與對手一起恣意揮灑、縱情人生，更非世人輕易達成。 一如[海闊 ] 在上帝以靈感創造的三亞海灣，站在與純淨沙灘最近的地方，深諳極少數人