上海中铁中环时代广场项目营销工作汇报.ppt

上海中铁·中环时代广场;;中铁登陆的上海强势之作—中铁·中环时代广场;7号楼： 酒店 SOHO办公 商业;城市综合体 | 价值灵魂;【摩登时代——精装SOHO】 ;双层记LOFT，舍我其谁？ 一层价格，两层空间 //关键词：超值 上海绝版LOFT，买一层得两层。 以一层的价格，产生1＋1＞2的复合效应，多维立体空间，使商务生活不再一层不变。 挑高5.4米，大开间8.4米，户型方正通透，空间上下灵活，可根据面积需求度身定造，使工作、休息两相宜，从此摆脱朝九晚五的束缚，真正享受无拘无束的生活。 ;【高峰时代——甲级办公】 企业实力象征//世界500强总部基地 绿色生态、高科技办公空间 上海中环核心区域，国际甲级写字楼，国际顶级企业商务办公首选地； 用高科技智能化识别管理系统；国际智能化办公平台，信息时代全球化同步办公。;【克拉时代——商业】 ; 星级酒店//世界级人性化服务 高星级品牌酒店，拥有数百间豪华房。 以星级酒店管理和世界级全新的定制服务，醇正顶级奢华礼遇，迎合世界 高端商务人群的需求。 引地源热泵系统入楼，节能、环保、恒温、恒湿…… 踏进酒店，宾至如归。 ;完整价值点排序;;;;;2010年销售金额5个亿。;;销售难点;;销售批次;推广阶段;活动时间：2010年8月30日 活动地点：中铁·中环时代广场售展中心 参与人员：上海市闸北区政府领导(孙副区长)、区相关政府部门领导、中铁置业集团领导(陈月东副总经理)、市北高新集团领导(丁总等)、中铁置业营销中心领导、中铁市北公司领导、中铁新业领导、意向客户、合作银行领导、新业项目组销售团队、媒体记者、客户。;活动时间：2010年9月18日 活动地点：中铁·中环时代广场售展中心 参与人员：中铁置业营销中心领导、中铁市北公司领导、中铁新业领导、意向客户、新业项目组销售团队、媒体记者 ;2010年上半年项目工作完成情况概述;2010年3季度项目工作完成情况之——销售道具类;销售道具展示;折页; 项目礼品; 项目户外广告;2010年3季度项目工作完成情况之——营销策划类; 项目活动宣传; 项目房展会宣传; 项目媒体稿;2010年3季度项目工作完成情况之——销售类;2010年3季度项目工作完成情况之——重要节点类;;;年龄段;;;;;;;;;序号;;;通过以上合同签约金额和已付金额的统计，可以看出： 一、媒体推广费用高于制作类和现场包装的费用比例，属常规现象，但本项目现场包装费用比例偏低，建议适当增加投入。 二、各类已签约媒体中户外广告所占比例最高42%，报媒紧接其后40%，然后是网媒10%。房展、活动和小众媒体所占比例偏低。 ;原因主要是： 1、中铁置业品牌要在上海这个品牌房产商聚集的大都市里落地，必须先在主流媒体中投入大量的广告，进行品牌和形象宣传。 2、从短期投放效果来看，由于户外广告和报媒在目前未有预售证的条件下，主要表现为形象广告，故该两大媒体在现阶段为客户蓄水直接带来的电话和来访量，有时还没有短信广告或者网络广告的来电来访量高，但从长期效应看，作为一个大品牌开发商在上海这个大城市的品牌落地，该两大媒体投放是必须的，且效果是长远的。 3、项目推广进行到一定阶段后，随着项目形象进度，可以做适当推广调整，增加小众媒体和营销活动的费用投入比例，用精准营销的要求，针对性媒体投放。;1、在预售证取得时间可能较晚的情况下，集中资源，尽力拓宽投放渠道； 2、在各类媒体投放的同时，将项目本地路演、上海房展会、外地路演等推广活动全面铺开。 3、在前期广告投放过程中取得较好效果的媒体上加大投放力度 11月底取得预售证 1个月5亿销售金额？ 没有不可能！！！;汇报完毕 感谢聆听