上海合景泰富上海嘉定菊园项目营销策略报告.ppt

合景泰富嘉定菊园项目营销策略报告;;;我们需要解决的问题： 项目年底上市时，我们的竞争对手是谁？它们的战略如何？ 本案的客户在哪里？他们是什么样的人？ 如何寻找本案的客户，如何让他们甘心为我们买单？;Such Plan of Shanghai Strategic Location;企业目标;项目介绍;区域视角;区域视角;;通过对在售项目及潜在土地的排查，确定本项目2011年底上市时区域竞争态势;根据货量及区域竞争关系，本案对手可分为三大梯队，最大竞争对手是万科金色领域。如何在贴身肉搏中依然不倒是本报告的课题。;贴身距离 接近的产品线 相近的上市时间 如此格局我们如何对待? 让我们来看看万科到底有什么！;关键词：万科品牌、万科物业、3G空间、原创90+三房;万科企业股份有限公司是目前中国最大的专业住宅开发企业，在产品整体规划、设计上都比较注重产品的产业化、模式化、标准化。;万科模式化90+三房设计配以3G空间收纳系统，万科的产品始终以复制化模式制定。;通过对于万科金色领域盘点，我们发现以下要点 要点1：同样的坐落区位、贴身的肉搏战争 要点2：同样的产品线、复制化模式沿用 要点3：同样的客群定位、竞争越发激烈 深入了解我们的客户群体、获得这些人的青睐是 合景泰富与万科贴身肉搏战的 制胜关键;客户区域结构;;;;;;繁忙的步伐背后，每个人都有自己的置业梦想，但梦想一致需求不同;他们是什么样的一群人WHO;;消费者心理标签;个人形象——有自己独特风格 个人资产也许还是几乎为零 是新生代的弄潮儿 文艺气质谈吐不俗,但距离真正的有钱人还很远 或是4A广告公司的创意人员 或是从业几年的小组长 有可能就是五年后的“准管理者” 高学历、生活丰富 、“时尚通” 潮气、感性、高调、快捷、精准、有趣、总是出其不意 生活有点无序的他们 面临自我挑战的压力和成家的责任感 未来有家庭有事业是他们最大动力 虽然还没有成天穿着严整的名牌西装 但心里却极度渴望这种成就 多半有IPAD或IPHONE,多半喜欢运动,还是个熬夜看球的球迷;总之,他们可能有不少来自网络的国际朋友 也肯定过着多变的生活,对所有的新事物有独特见解 他们都是新智富阶层，他们口袋里装着多种电子产品 无论是否上海本籍,都注定与上海这座城有着千丝万缕的关系;看过热门电视剧剧《奋斗》的观众一定会对这样的场景印象深刻: 他们有只属于自己的乌托邦,喜欢有自己标签个性的居所 大学毕业后的他们,各有各的梦想和烦恼 他们想要拥有自己的话语权 面对生活充满信心又同时彷徨 不断对未来憧憬...;住在他们自己的“区域” 绿色草坪围绕,有一年四季开不败的鲜花，到处散发青春的费洛蒙;“他们的生活状态、知识水平以及经济地位 使他们所具有趣味的生活和特殊的价值观,也许不被所有的社会人群容纳，却有不可取代的意义 而他们所拥有的气味,使他们能够展现独特气质。”;; 希望通过产品独特标签塑造核心竞争力，打造新一代格调社区 ;;企划表现;;有了社区的感性形象 让我们再从客户的实际层面出发;借势万科导入客户;;本案客户动线;实时监控;仅仅这样是不够的。。。 对此我们还需要深入考虑的两点： 1、人无我有的渠道资源？ 2、在万科与我们之间，客户为何选择我们？;;击破点一：合景的品牌资源利用;合景泰富资源;合景泰富资源;同策嘉定全程代理项目;同策资源— 同策汇;搜房网是重要的客户来人导入渠道，作为主流专业房地产网站，搜房对于客户的影响始终处于行业领先。 而同策也早已在战略中想到了这一步。;;;同策资源— 房展会;地点：上海龙之梦万丽酒店 （中山公园商业板块核心地段） 超大星级空间：890 m2五星级宴会厅;同策通过内部自身渠道及外部多方合作渠道，对活动及到场客户进行大量的宣传和邀约。;通过活动中的照片我们可以发现，同策人用自己的认真工作来打动客户，而客户也因为同策的专业获得了他们想要的产品。;市区展厅（同策汇、华屋会）为本案提供市中心的展示平台;作为“8090”的他们心中都渴望自己能够遇到浪漫的故事 普罗旺斯，巴黎，圣托贝作为浪漫 时尚之都法国无可厚非它成为了众多“8090”向往的地方 而迎合客群所以可以针对法国风进而展开系列活动;主题：“法国艺术周”;主题：“法国电影周”;主题：“法国时尚周”;主题：“法国影像周”;爱情是永恒的话题 幸福也是所有“80后最向往的东西 ;体验爱情:“生活浪漫季” “80后的”的情感梦;主题：“我们结婚吧——拒绝裸婚”;主题：“抽奖”蜜月旅行;“蜜月之旅”特约目的地 昆士兰海曼岛(HaymanIs-land) 新南威尔士豪勋爵岛(LordHoweIsland) 北领地红土中心(RedCentre) ;主题：“我酷我运动”;主题：“小型车展”;;;;个性化软装建议;;;;趣味雕塑——装