上海嘉定盘古天地营销策划提案.ppt

盘谷中国，上海天地;Part1：盘古天地映像 Part2：问题的解决 Part3：产品性格塑造 Part4：客从哪里来 Part5：执行策略构想;Part1：盘古天地映像;嘉定新城中心 11号线旁 城市公园对面 35万平米国际住区;我们发现这个项目有很多让人激动的地方;繁华自然一线牵;上海生活独拥繁华地方有多少？ 南京路、陆家嘴、新天地，比比皆是，但有几人能用？ 上海生活纵享自然的地方有多少？ 中心公园、佘山，不胜枚举，却有几人能享？ 繁华与自然，真正同时可以让大众人群所享所用的，在何处？ 在一条叫做11号线的地铁线路图上，我们看见了繁华与自然的无缝衔接，我们看见了嘉定新城。;;惊喜连连： 一个来自泰国地产大腕的高点 一个纯生态、纯高层、纯生活的项目 市场疑惑： 嘉定新城，未来浦西“小陆家嘴”;Part2：问题的解决;策略其实就是解决问题的办法， 先看看我们对本项目的问题点的理解 1、区域的疑惑 2、项目的个性;核心问题：;问题1: 嘉定新城2005年规划至今，相比临港新城、松江新城，知名度仅局限在业内，区域定位过于复杂，市场观望心理相比两区域较重。 问题2: 相比中国本土保利、龙湖、中信等竞争开发品牌，盘谷地产在中国国内还缺乏一定品牌知名度，加之项目形象性格的缺失是后期推广最大硬伤。;先树品牌，再卖房子;1、突破常规。 按照常规操盘模式通常方式是炒作区域，但，区域炒作涉及到政府和市场行为，对于“外来品牌开发商”来说，成本较大，过于冒险。 2、避开浪尖。 与其做区域，不如先做品牌。所谓“外来的和尚好念经”，上海对于国际实力开发商品牌一直以来都保持着良好的热衷情绪，故以“盘谷中国”品牌推入，这样既能避开“嘉定新城”版块的某些尴尬，同时可将盘谷地产的品牌做一定的市场探知。 3、个性塑造。 在“国际品牌打造国际品质生活”这样的认知基础上，塑造“盘古天地”在嘉定新城楼市中的差异化“产品个性”，拉动销售！;问题解决——“盘谷中国”品牌系的建立;两个主题 三个阶段;这是来自泰国的问候！ 这是来自盘谷的问候！ 这是来自生活的问候！;创意表现;前期品牌入市户外;入市期悬疑式广告（户外）;城市问候篇（户外）;城市问候篇（户外）;城市问候篇（户外）;品牌展现（户外）;户外高炮（效果示意）;户外高炮（效果示意）;品牌活动系;品牌活动POP;品牌活动POP;品牌活动POP;新闻炒作——国际品牌打造国际品质生活;城市话题与新闻焦点炒作—— 《大师之眼》 国际团队与上海的机缘; 解决完品牌问题，对于区域的观望心态起到一定削弱作用之后，接下来的问题就是：;Part3：产品性格塑造;问题1: 嘉定新城的生活居住定位及发展态势决定客群定位的趋同，周边的竞争对手已经先行一步，盘古天地如何突围？ 问题2: 共同的购买人群是未来的上海主流人群，年龄阶段趋于年轻化，他们的购买往往基于钟爱的一种生活理念和生活方式的引导，盘古天地比邻的保利、龙湖、中信等已经有先入为主之势，直击大徐家汇、浦西的青年优质首购客群，他们凭借着在本土的良好的口碑丰富的产品个性，在生活概念和生活调性上，盘古天地又该如何突围？ ;共享： 区域利好——嘉定新城成熟生活配套、城市公园、11号地铁、功能定位带来的国际品质居住氛围 非共享： 开发商——泰国盘谷，实力开发商品牌，享誉泰国的教育地产运营者 产品规划——异域风情园林景观、建筑群落组合、适宜客群定位的户型空间等;从项目的共享中得到项目的定位; 产品定性之后，我们进行生活概念导入，提升盘古天地整体入市调性。;项目性格的塑造却需要从非共享中寻找;当上海遇见态（泰）生活;从项目的LOGO和嘉定新城的规划中我们找到了灵感：;莲花之于溯源，寓意着吉祥、和谐的极高层次 莲花之于盘谷，寓意着纯净、高质的品质象征 莲花之于生活，寓意着宁静、悠远的生活境界; 盘古天地，就像绽放着的那朵莲，在上海中心的浮华中，静逸、幽远却又洁尘而立的，为生活而开……;盘古天地，莲开五境 一层一境界;盘古概念演变过程——;绽放第一境：源自自信，一层一境界 上海兼容并蓄的城市精神与一如既往的品质生活追求，造就上海不同寻常的视野，而盘谷中国，凭借泰国地产实例开发的自信，一如莲花初次绽放般，惊鸿一瞥，一瞬间即可识悟生活的原味。;上海;绽放第二境：独然静界，一层一境界 嘉定新城纯高层住宅建筑集群，打造着新城地标性高度，同事高层建筑的生活层次高度，也决定了生活所享受到的，是常人无法触及的高处宁静。;100米的城市高度生活，静意超然;绽放第三境：透视纯净，一层一境界 嘉定新城，为上