上海市清水依瓦诺別墅项目前期策划.ppt

重頭來過;我即将成为谁？;區域客此路不通;我即将成为谁？;第n居所？;取悅 千萬富翁的 新玩具？;百萬富翁 的投資新寵？;项目重新定位;假设…… 您是祖籍上海的華裔千萬富翁 您43岁生日的那天突发奇想 想搞点儿浪漫的舒服的小心意 给長期生長在國外的掌上明珠--14岁寶貝女兒一个 Big Surprise …… 您会怎么做? 您会怎么做? 您会怎么做?;遇上任何疑难杂症， 我们将在第一时间问自己: 如果我是客户，我怎么看? 从进行本案重新规划定位的第一天起 第一步骤，就是--- 千万千万 不要以常规的操案手法看待此案 ;本案优势的最大化发挥 1..大量使用实景合成照片，将本项目的景观高度提升到国际级层次 以The Lake of Shanghai自居 2..不排除与影視导演合作，将本案作为劇中场景，借着电影传播 力量将淀山湖之美广为散播 3..各界对外讯息管道，軟文披露中星的转型之路 4..善加利用国际知名团队造名牌建筑“精英造名牌”之宣传效应 5..大量發布长三角/淀山湖等同於大上海后花园的报导，使成暨成事實 6..搭周边休閒旅游便车:旭宝高尔夫球场，大自然游艇俱乐部 ，異業結盟 7..投報率6%+ ，穩定收益，長期投資兼自己渡假;W.劣势 1..产品价值感不够，性价比支撑力不足 2..距离昆山市区生活圈太远 3..别墅血统不纯正，规划太密 4..前期设定的客层有问题，致使建材和建筑不够高档 5..昆山别墅市场已过度开发，供过于求 6..项目太偏僻太乡下，安全和配套堪虑 7..本项目建筑调性(欧式)太过泛滥，没有特殊性 ? ;T.威胁点 1..建筑团队不够国际化且牌子太小 2..中星虽大但品牌认知度不强，更不用说豪宅市场知名度不足 3..有钱人较难伺候，需熟悉高价销售心理攻防数(一般的销售员眼界恐 怕不够高) 4..产品力不够高，需要大幅度升级 5..基地现况太糟，来客没有冲动的购买;项目重新定位;再次归纳一下本项目的优势 ①景 观: 6300万平米淀山湖景，面积是西湖的10倍 ②位 置: 大上海最美的、距城市最近的位置 ③交 通: 到繁华街区，神奇地仅需45分钟车程 ④休 閒: 欧式湖島生活，与遊艇俱樂部、高球場0距离 ⑤团 队: 国内最菁英的开发团队和国际最先进的规划团队 ⑥格 调: 全球趋势、回归自然，建筑设计开放，融合于天地 ⑦享 受: 最隐私、最高档、最安全的休憩环境 与您所见略同，兼具品味与财富的名流仕绅上層;我们大胆的认为 本案面对的是全世界与中国有关的、 怀抱着美丽上海情怀的国际人 本案面对的是全世界与亚洲有关系的、 酝酿着中国情调的国际人 或许是在香港有个家、在中国有个家、 在美国有个家、在东南亚其它大城市都有 家的人;本项目入市的廣告语: 上海後花園?私家湖畔渡假會館 ;推廣策略表;项目重新定位;關鍵字1: relax=休閒渡假;關鍵字2:enjoy=享受型會所;露天SPA及泳池 則是另一派 雲淡風輕的天堂 越高 越接近上帝;享受日光浴的露天SPA及泳池;夜間的屋頂露天SPA及泳池;室內:瑜珈+FITNESS+ JACCUZI;室內:瑜珈+FITNESS+ JACCUZI…偷得浮生半日閑;月光下的 JACCUZI噴射水療;會所服務台▼;會所也是最好的交際場所;關鍵字3:party=集會,家庭,歡聚場所;類似高爾夫球鄉村俱樂部的功能和享受,確更加實惠;無論是高高在上的董事長,日裡萬機的總經理,到了這裡您只需要做個單純的家長;家庭是事業的後盾;黃昏的屋頂露天Party,彩霞滿天令人神往,音樂已經響起,屬於您的夜晚就要開始;會所接待前台;會所談話咖啡廳;會所等待區;,;关键字4:Lake House=湖;世界著名湖区掠影;英国温德米尔湖区: 著名英国浪漫主义诗人济慈曾说: “温德米尔湖 “能让人忘掉生活的区别：年龄、财富”， 据说天鹅飞过也会低头照镜子。;日内瓦湖: 日内瓦湖是瑞士境内最大的湖泊，长72公里、宽13公里， 宛若一个迷你海。 它三面环山，花木扶疏,水色澄碧,素被称为人间胜境。;世界顶尖居住豪宅;關鍵字5:detail=細節;產品魅力加分;A有关低调的生活风格 B有关昂贵的私家湖畔會館 C有关中星和本项目建筑团队/酒店服務的品牌 D有关建筑魅力 F有关调性的高度问题;關鍵字6:peaceful=心靈寧靜;注意掌握的是 “寧靜而天然的湖畔与心靈静静的相互凝望” 的感觉 不是喧闹 而是一种宁静的美 是一种智慧的内在境界，而非哗众取宠的肤浅外显 是一种只存在于富贵者之间的悠然 而非凡夫俗子的低级品位 总之，是精神层面的，不可能仅仅是物质层面的!;2.总价200万的别墅，其实算不了什么大事---