上海紫竹森林半岛项目定位与营销企划.pdf

上海楼市的“库利南”一号 一座奇迹之城的诞生 紫竹森林半岛提案 2009年3月 上部 序—— 1905年，威尔士在南非阿扎民的普列莱矿山 发现了世界上最大的宝石金刚石，重3106克 拉的“库利南”。 1908年，沉默了两年的“库利南”，荷兰名 匠阿斯查及三位工匠花了8个月，每天工作14 个小时，磨成了9颗大钻石和96颗小钻石，这 105颗钻石中最大的一颗为530.2克拉，拥有74 个钻面的“非洲之星”库利南一号， 成为现今世界上最大的钻石。 100年后的今天，上海母亲河畔，108万平方米的紫 竹新城大盘浮出水面，成为上海地产30年中最耀眼 的力作，一个充满激情的上海楼市“库利南”一号 成为了楼市舞台的主角！！ 半岛印象 上海的精神象征 浦江源 半岛印象 全球五百强企业总部基地 智慧湖 半岛印象 4公里沿江绿化，400亩湿地森林 森林海 半岛印象 全球五百强企业总部基地 科学园 半岛印象 上海交大、华师大等名校汇集 名校群 浦江源、森林海、智慧湖、高科园、高校群，上海绝无仅有的稀缺资源组合， 构成了 ——紫竹森林半岛的丰富资源附属 而拥有这一切的一切，完全可以创造一个上海浦江奇迹 contents 目 录 PART1 项目定位 PART2 企划包装 PART3 营销布局 PART4 易居资源 Part 1 项目定位 资源决定地位 项目的定位方向思考 板块定位、项目定位决定了项目价值体系和 竞争视野的选择 ◎板块定位思考 英雄要论出身！！ 要做吴泾板块内一个南上海远郊大盘 还是要自成体系，创造，并独领一个别具特色的生态滨 江豪宅板块 ◎板块定位方向思考 板块市场现状 颛桥 合生城邦 ㎡ 9000元/ 万科花园小城 （含1200元/㎡装修） 北桥 9000元/㎡ 吴泾 （含800元/㎡装修） 马桥 公寓市场空白 G320 假日景苑 9500元/㎡ 老闵行 北有320国道、西有莘奉金高速和沪杭高速，东、南为黄浦江，交通动线被阻隔， 区域的通达性差与外界连接不畅；基于这样的板块现状，目前住宅项目稀少，价格较 低，以本地客户消费为主，市场接受度偏低。 ◎板块定位方向思考 本案所属板块定位如果按照传统地段属性理解，在地理属性上属于 吴泾板块，而吴泾板块在市场印象中一直是属于上海偏隅一角，工 厂林立，污染严重的区域，受到历史发展条件制约，板块房地产发 展刚刚起步，现状环境较差，市场认同感比较低，周边住宅价格偏 低。 而本案作为100万平方米的大盘，仅仅依靠区域消化是远远不够的， 而且也很难实现价格，必须要做全市级的大盘 因此紫竹森林半岛项目需要从根本上与吴泾区隔，完全 割裂。 ◎板块定位方向思考 距离远/偏僻/认知度低/周边市场