上海融侨观邸下阶段推广策略沟通.ppt

融侨观邸下阶段推广策略沟通;明确一个核心营与销 销：立足全年的营销目标，每月新推一栋楼120多套的走量，需要解决两大关键点，即客户基数与成交转化率。 营：占位新区首置为主力客户的首选楼盘。;从首次开盘结果来看，我们必须看见“80”的绝对成交量，而非“4000”的个案影响到目标客群和价格的判断。;从无锡市场的角度来看，首次开盘的结果已证明前期推广方向的正确性。 “别墅级”高层的项目诉求实则为性价比， 在前一阶段企划完成了一个卖点的传达。 而从“卖点”转化成客户“买点”则是接下来的推广重点，也就是再一次刺激客户，将“80”转变成“100”，甚至“120”;下阶段企划目标 占位区域类首置主力楼盘的第一选择； 重新定义新区高层高端配套标准； 为项目的销售保“价”护航； 让融侨观邸成为无锡首战的大捷之作。;针对企划目标，分别对于媒体、客户和现场???行重新梳理。 三大执行动作 改善媒体渠道，进行对位传播 产品形象落地，“卖点”转化为“买点” 增加现场体验，促进现场成交率。;Chapter 1 改善媒体及传播路径;执行媒体及动作选择;推广目标人群及意图;推广目标人群及意图;物料;执行媒体及动作选择;执行媒体及动作选择;立体媒体架构组成;执行媒体及动作选择;导读线;导读线;执行媒体及动作选择;执行媒体及动作选择;节假日;物料;年度三类物料 生活楼书——别墅级生活精神读本，软性价值体验工具； 会所体验手册——别墅级生活产品读本，产品展示； 直投DM——配合销售节点做定点投递。;物料;Chapter 2 产品形象落地，“卖点”转化“买点”。 不断制造体验点，调动客户情绪。;在市场的运行中，我们发现： 好项目≠成功项目 茅台敌不过五粮液； 白酒敌不过洋酒； 非常可乐敌不过二乐（可口可乐，百事可乐）； 这就是事实！;好项目 ＝ 成功项目;别墅级生活，6大越级系统。说出了我是谁，但还没有说好我能带来什么？ 即为实现“卖点”向“买点”的转化。 不做产品解析，而做生活解析。;到底什么是买点呢？ 答案是“产品为消费者提供的超值利益承诺”。 何谓超值？ 就是超越市场常规规律之上的更大产品价值。 经过整合项目资源，我们发现，至少有三个买点是超值的。 一是“从未有过的五星级会所体验” 二是“从未有过的内外景观系统” 三是“从未有过的皇家礼遇般服务” 三个从未有过，道出了项目最具差异化的价值。;5.1;》》形象策略（平面大片）;》》报纸广告示例;有人买房是为了迁就生活，有人买房是为了享受生活。 5年时间，搬了4次家，三次是工作变动，感觉是无根的浮萍。 因为从来都是有房子，而没有家。 之前总在迁就生活，这一次，学会享受生活。 融侨观邸，别墅级高层，为“家”筑家。;走了太多的路，难得走过家门口的“国宾馆大道” 喧嚣，亦或冷清；车水马龙，亦或嘈杂无章。 生活中的路让人忘记了沿途风景，一路奔波向前， 之前总是走过即忘记，之后，总是走过又想起。 融侨观邸，400米银杏景观大道，为“家”筑家。;为了造一栋房子，送你七天的生活 有的房子，住得下却活不下，生活被蜷缩在几十平米的空间， 走出家门，往何处去，一切都很茫然。 现在，出门即可逛公园、做健身，和孩子度过2个小时的启蒙教育， 或者还可以和朋友来一场游泳比赛。 融侨观邸，5星级会所运营，为“家”筑家。;时间;新闻软文、及炒作配合;;Chapter 3 增加现场体验，促进销售转化 变卖房子为卖场所，以体验带动现场氛围。;活动体验。;影响力客户——大事件 以品牌带动，双月度融侨大事件，并联合融侨在全国的项目，九城联动。 5-6月，企业网球比赛，联动新区周边产业单位或事业单位。 7-8月，“融侨杯”青年游泳锦标赛。 9-10月，融侨“绿荫计划”第二季，焚烧绿叶化春泥活动，联合新区政府。 11-12月，融侨客户答谢主题活动。;购买力客户——“幸福+”计划 分月度主题活动，活跃现场气氛，吸引客户来人，并展示现场。;Chapter 4 现场物料跟进，深度解读项目价值 变物料的可看性为可读性;一、生活楼书;二、会所体验手册;末了，其他建议。;一、样板房内可设置一些关注细节的展板，介绍为业主关注的生活中最微小的细节，增加客户感受与感染。;二、销售现场， 销售员要首先确立信心，产品的好也要具备高姿态，切不可妄自菲薄，掌握主动权; 销售说辞中要配合推广重心，别墅级不是做产品解析，而是做生活解析，落位客户价值； 多让客户体验，体验中完成销售； 对于一些可以带来客户的“间接销售员”，如银行顾问，要让他们先来体验。;The end