上海金地佘山天境营销推广总结及开盘前推广计划.ppt

金地·佘山天境年前营销推广总结及开盘前推广计划;Part.1 年前营销推广工作回顾;年前营销推广执行回顾;线上推广执行回顾——平面媒体;;2010年12月27日 21世纪经济报道包页;2010年12月23日 东早楼二连版;形式;线上推广执行回顾——网络媒体;形式;行业内邮件营销：易居中国/中房信集团内部邮件群发内部资源+口碑传播;线上推广执行回顾——户外广告;内环高架中山西路段; 主流渠道形象展示，核心价值传递 事件报道，核心价值持续传播 核心交通节点布点，项目形象展示;线上推广客户来电情况;时间;时间： 2010年10月3日—10月6日 地点：上海展览中心 活动主题： 金地·佘山天境项目推广 活动目的：佘山天境首次公开亮相，树立项目不同的境界 活动内容：以小型艺术品展览的模式首次将项目推向市场，展厅布置以金箔画、油画、雕塑、红酒、香槟、下午茶等为主 ;入口处的水晶LOGO;现场接待来人700组，留电客户259组。 客户居住区域：佘山别墅区，静安区，长 宁区，江浙。 年龄：35-50岁之间;时间： 2010年10月29日—10月31日 地点：上海展览中心 活动主题：臻品物业私人品鉴会 活动目的：推广项目，积累有效客户 活动内容：延续假日房展会的“以小型艺术品展览的形式”推广项目，提升项目在高端人群中的认知度;现场接待来人680组，留电客户84组 本案是参展楼盘中接待客户最多的。 市区居住区域：佘山别墅区，徐汇区、静安，北京 年龄：40-50岁之间 ;时间： 2010年12月10日—12月12日 地点：深圳 活动主题：深圳住交会 活动目的：参与金地公司企业宣传，扩大在深圳和香港的客户知晓率 活动内容：进行楼盘的异地形象宣传，借助企业在当地的知名度，扩大全国客户知晓率;现场接待来人80组，留电客户29组 区域：深圳客户、四川客户、东北客户 本次展会由于参展开发商少规模小，并和建材展商合在一个场馆，现场布展较混乱，场面比较冷清，来人都为同行，真正的购房客户很少，所以本案次此累计的意向客户较少。留电客户中，多是看过上海房子的，有意向买房投资，但购买实力普遍不高。;时间： 2010年12月17日—12月26日 地点：上海青浦赵巷奥特莱斯广场 活动主题： 金地·佘山天境楼盘形象主题推广活动 活动目的：宣传企业形象、推广楼盘、提高楼盘知名度、积累客户资料、带动销售 活动内容：巡展点处于闹市区域，人流密集，利用其地利人和，宣传楼盘，达到推广楼盘，提升楼盘认知度的目的。活动形式以派发资料、现场咨询为宣传手段，借各商圈的人流，发挥宣传推广效果;客户来访情况;时间： 2010年12月28日 地点：上海斯格威铂尔曼大酒店 活动主题： 2010年上海台商慈善之夜 活动目的：宣传企业形象、推广楼盘、提高楼盘知名度、积累客户资料 活动内容：以赞助商的形式参与整个慈善拍卖晚宴活动。作为主要赞助商整个活动的舞台背景板、包袋印制项目LOGO,包袋内赠送项目楼书，活动前滚动播放项目PPT宣传片，在主要入口处摆放项目位置示意图及模型，项目领导致辞等;现场照片;现场接待来人150组，留电客户20组(组织方提供现场150组台商联系方式)身份：台湾企业家本次台商晚宴实际来人量150左右，多为台商高端圈层客户。通过赞助合作操作形式，项目实现在目标客户群体的口碑传播。通过活动，获取了此次参与活动的高端台商客户名单，后续可对此批客户进行持续跟进的信息??播。 ;第一阶段营销推广小结;Part.2 年后营销推广计划;年后推广核心思路： 延续年前亮相热度，年后新年立势； 聚焦优势媒体，结合开盘，传递产品价值点信息；;推广主题： 平墅/酒店住区/享受型豪宅/一句广告语 ……;线上推广——网络;线上推广——平面纸媒;全国影响力 为建立项目更大范围影响力，考虑与全国性的新闻媒体合作，传递项目形象、理念。 媒体选择：《经济观察报》、《中国经营报》、高端圈层杂志;线上推广——户外广告;线上推广——电视媒体;线下推广——活动;物料制作;END