上海金地格林世界营销策略汇报.ppt

Gemdale Corporation Gemdale Corporation Gemdale Corporation;一、指标完成情况;;2011年销售任务及完成情况（截止6.10.);2011年销售任务及完成情况（截止6.10.） ;　;二、区域市场竞品分析;[一] 周边公寓楼盘;[一]周边公寓楼盘;[一]周边公寓楼盘;[一]周边公寓楼盘;[二] 别墅竞品楼盘;[二]别墅竞品楼盘;[二]别墅竞品楼盘;[二]别墅竞品楼盘;三、剩余房源情况盘点;;1、目前至年底期内可售资源（公寓）;2、可售资源汇总;2、可售资源结构分析;2011年下阶段销售计划;三、格林世界销售策略及推广策略;A区元墅总面积约12500平米，共计44套别墅物业，其中40套双拼、4套独栋。分为南、北两排，南排临天然河道，景观资源丰富，北排临A区高层公寓，压抑感较强。; 整体区位：元墅东侧临社区道路、西侧为沪嘉高速公路、南侧临天然河道、北侧为格林公馆公寓。 物业分布：南侧共23套别墅，双拼22套、独栋1套；北侧共21套别墅，双拼18套、独栋3套。 户型面积：双拼约291平米、独栋约287平米。;? 第一阶段以去化南侧临水为主；景观资源优势（沿河水景）、户型布局优势（双首层）、样板房展示优势等。因此在价格定制上，将南侧与北侧的表价控制在120万左右的价差，即南北总价差额在10%左右，以此引导客户购买拥有明显优势的南侧物业。 第二阶段以去化北侧别墅为主，当南侧别墅去化到一定量时，将提高南侧销售表价，与北侧形成总价300万左右的价差，以提高北侧别墅的“性价比”。 ;元墅销售策略;;1、老客户、老业主 利用小区资源，例如路旗、绗架、电子屏等渠道，充分释放我们的产品信息及 卖点 通过“老带新”奖励激励老业主带看的热情，这一来访的有效性还是比较精准 的。 2、二三级联动 理清所有2010年剩余承诺未发佣金及奖金，并分别召开两家中介启动会，明确 全年及二季度指标，奖惩措施，激发中介热情； 全面启动两家中介对于尾盘的培训，计划在2周时间内完成重点区域门店培训； 制作2011版《中介工作手册》，更新项目在售房源信息； 门店重新包装，更新尾盘房源信息； 每周推出针对中介的特价房源，为带看提供有力噱头； ;; 整体区位：东侧为芳林路、西侧为格林公馆社区、南侧为社区车行道、北侧沿陈翔路。 物业属性：商业产权/4.5米层高/复式1房2厅2卫/1梯13户/东西向。 户型面积：60平米/70平米。;Loft定价思路;“iWorld”推广策略