上韬2014年7月16日重庆·中国进口食品城年度营销方案.pptx

;Contents;宏观环境 市场环境 重点项目分析 未来趋势;;市场环境分析;市场环境分析;市场环境分析;市场环境分析;市场环境分析;市场环境分析;市场环境分析;市场环境分析;市场环境分析;市场环境分析;市场环境分析;项目总体量80万方，由15栋住宅，2栋甲级写字楼，11栋商务公寓及集中商业组成，其中住宅体量23.5万方，集中商业9万方，公寓29.8万方，甲级写字楼7.2万方，社区底商10万方。 地处未来主城第七大核心商圈——龙洲湾社区，区域交通 通达度强，但目前生活配套还有待完善，居住氛围不足。;分期;推广语： 姜是老的辣 铺要选大牌;项目销售商业全部返租，先推出带产权的社区底商，2013年底推出无产权的独栋商业。;推广语： 统一托管 理财无忧;市场环境分析;;市场环境分析;市场环境分析;市场环境分析;1;;项目本体分析;项目本体分析;项目本体分析;项目本体分析;项目本体分析;项目本体分析;项目本体分析;项目本体分析;项目本体分析;项目本体分析;项目本体分析;项目本体分析;;客户定位;客户定位;客户定位;;项目定位;项目定位;;项目定位;;;;项目定位;2014年7月-2015年2月，7个月时间，9个亿货值 如何完成？;;;;;;;价格建议;价格建议;;推盘方式： ①内部认购：1楼临街商铺搭配5-7层较差房源进行销售，保证整体去化 ②整体开盘：挤压客户，根据蓄客情况推出2-4层房源，保证销售;贰——以量定推，饥饿营销;;;圈层型（精准有效）;专业市场拓客：朝天门批发市场、菜园坝中药材市场、陈家坪机电市场、石桥铺百脑汇等，针对业已成熟的专业市场进行拓客 商会/高级会所拓客：到重庆各大商会和高级会所挖掘大客户，维护客户关系 合作单位/跨行业项目推介会：到合作单位、跨行业（银行、汽车、机械等）举行项目推介会，在扩散项目信息的同时，积累客户资源;拓展型（扩大客群）;分销渠道：与二手门店（美联、诚祥、大泽、大业兴等）中介合作，将项目信息用X展架等物料展示出来，同时要求分销公司派专人驻场 电商渠道：选用2-3家媒体（晨报、搜房等）作为电商合作单位 商圈摆展：在繁华商圈、高端社区摆展，开设“第二销售中心”;直效型（巩固基数）;短信：其一，根据客户特征，对短信资源进行筛选，进行定位发送短信；其二，针对意向客户定期发送问候短信维持客户关系，针对老客户，除了问候短信外，还需发送“老带新”优惠短信 CALL客：置业顾问组建形成的CALL电中心，定量CALL电，完成任务，定时回访，反映客户情况;理由：8月3日接待中心开放（外展售楼部），故渠道第一波扫周边地缘客户 方式： 扫楼、插车 范围： 金童路、观音桥、龙头寺、黄泥磅周边社区 约6.6万户 时间： 7.26-8.16 10：00-20：00 23:00-1：00 期限： 22天 目标：插车2.5万辆，扫楼6万户，登记500组，带客（约访）150组。 人员配置：渠道组人员15人;渠道执行——合作单位饭局营销;渠道执行——上韬大客户拜访;渠道执行——经纪人拓展;理由: 面向重庆高端客群；主要集中在新牌坊、人和、金开沿线，针对该区域的高端社区，需要一波信息传递。 方式： 插车、设点 范围：新牌坊、人和、金开沿线的高端社区 16个，约3万户 时间： 8.28-9.26 19:00-23:00 期限： 30天 目标：插车20000台，留电500组，来访（约访）40组。 人员配置：渠道组人员5人;理由：找到有权、有钱、有影响力的一些特定群体，通过定制活动、互动体验、交流分享等途径，与其建立良好的圈层关系，再通过定制活动、互动体验、交流分享等途径，层层挖掘其身边更广阔的人脉关系，这样可以最高效的在圈层内形成口碑传播，实现对圈层群体的有效覆盖，最终影响其购买行为或达成资源交换。 方式： 定制活动、互动体验 范围：银行系统、教育机构、汽车4S、车友会、工商联会等 时间： 8.25-10.30 期限： 66天 目标： 定制4场活动，客户来访200人 人员配置：渠道组人员10人;项目价值;媒体投放组合建议;;;壹亮相及形象期（7月中旬-8月上旬）;壹亮相及形象期（7月中旬-8月上旬）;壹亮相及形象期（7月中旬-8月上旬）;壹亮相及形象期（7月中旬-8月上旬）;壹亮相及形象期（7月中旬-8月上旬）;;贰蓄客及开盘期（8月上旬至9月底）;贰蓄客及开盘期（8月上旬至9月底）;全面投放四大主流报纸媒体，进行轰炸式广告，达到最大传播面积;;;;;活动主题;;叁蓄客及开盘期（10月至12月）;叁蓄客及开盘期（10月至12月）;叁蓄客及开盘期（10月至12月）;叁蓄客及开盘期（10月至12月）;活动主题;丰满