世纪瑞博世茂爱马尚郡营销推广策略.ppt

领跑奉贤 再创辉煌;Part 1 回望2010 2010回顾与总结 Part 2 收获2011 2011策略构想; Part 1 回望2010 2010回顾与总结;回望2010，这是跌宕起伏的一年;爱马尚郡2010三重考验;1、概念转移： “世界第九湾”之外，把马的概念弱化转移到海湾、跟英伦风格，打造纵情海湾，溯源英伦经典生活。;【形象】弱化马的概念，延续“海湾英伦”的产品基调，树立投资居住两相宜的产品形象。 【营销】坚定世茂品牌的高性价比优势，重点针对市区及浙江区域上意向客户做宣传活动、老带新优惠升级活动，与相关企业机构举行联动销售等。 【渠道】户外、短信、DM为主，新闻晨报硬广、展会为辅。; Part 2 收获2011 2011策略构想;为什么是收获？;2011年两大重大目标;2011年营销三大核心问题;爱马尚郡 2011营销的五大思考;思考点1：客群从哪里来？;前期客群判断的3个意外： 1.客户来源分散，南桥客户缺失 2.市区尤其闵行方向客户增多 3.浙江投资客;自住客户： 客户来源 星火科技园、大学城、海湾镇、未来8号线周边、闵行等 考虑本案因素 海湾概念、世茂品牌、英伦气质、社区品质、实惠户型、交通利好、价格优势； 客户特征 25-35岁主力，周边企业中高层及高级技术工人、企事业单位，集中星火开发区及大学城老师、闵行新上海人等;投资客户： 客户来源 区域内企事业单位主管、市区投资客、浙江宁波等地投资客等 考虑本案因素 海湾概念、世茂品牌、英伦气质、社区品质、实惠户型、交通利好、价格优势； 客户特征 30-50岁主力，企事业单位主管、中小企业主、私营业主等;思考点2：新形势下，项目的价值点在哪里？;节点卖点 一张图，演绎时间对于爱马尚郡的价值变迁！;2010年上半年爱马尚郡价值分配图;2011年爱马尚郡价值分配图;爱马尚郡2011三大主力升级！;1.配套升级： 海湾升级：上海发展热点，大牌云集 交通升级：林海高速 40分钟至陆家嘴 公园升级：运动公园全新落成 商业升级：周边商业和社区商业陆续呈现 2.产品升级： 户型升级：68、89平米小户型丰富别墅社区产品线 材质升级：精品建材使用 景观升级：别墅实景+高层海景 3.生活升级： 人气升级：交房带来社区人气 便利升级：8号线社区班车开通;爱马尚郡 小高层10大优势 1.奉贤，上海与浙江经济社会互动发展的“桥头堡”；奉贤新城， 上海“十二五” 重点建设新城之一 2.世界第九湾”美誉，上海唯一黄金海岸 3.便捷交通：沪金高速、浦星公路，未来轨交5号线海湾站/轨交8号线3期 4.爱马尚郡，28.5万方综合体社区，奉贤新城地标性英伦风情住区 5.成熟别墅社区，一期引发上海别墅销售热潮，二期叠加别墅、花园洋房、小高层全新登场。 6. 2500平米奢华私人VIP会所，室内恒温泳池、瑜伽室、健身房、英伦桌球室等均已开放，英伦生活氛围优雅呈现。 7.二期规划有海湾地区罕见的4000㎡商业，繁华就在家门口 8. 68-90平米，超高性价比英伦风情小高层公寓 9.成熟旅游度假配套：马场、高尔夫、碧海金沙、海湾国家森林公园、渔人码头等环伺其侧 10.世茂品牌钜献：世茂携手旗下高端百货及多个战略性合作伙伴品牌打造高品质生活。;爱马尚郡，正变得越来越： 宜居+投资;思考点3：小高层形象如何建立？;小高层产品价值分析;1.稀缺性：首次置业首选，区域内绝无仅有在售小高层产品 2.品质感：别墅区里的小高层，英伦气质，品质呈现 3.实景房：实景现房，交房在即 4.性价比：68-90平米（享受国家优惠政策），50万起超高性价比小高层公寓 5.成熟度：交通、商业、公园全面升级生活品质;针对自住投资?面积+升级+性价比;海湾英伦风情，68-90平米公园家;【方向一】以商业等升级拉动项目升级;从升级的角度出发，打升级卖点，以最大的商业配套升级以点带面带出其他;【方向二】以小高层产品本身作为吸引点;90㎡，2房变3房 一次选择，或许比一生努力更重要 世茂·爱马尚郡小高层，海湾罕见价值洼地，全新公开;【方向三】以对比手法凸显项目的性价比;70-90平米，总价56万-70万（暂定8000元/平米） 首付30%，首付款16万 市区一房=海湾有车又有房 总价50万起！世茂·爱马尚郡 英郡，68-90平米英伦公寓升级呈现！！;一辆车=一套海湾公寓 总价50万起！世茂·爱马尚郡 英郡，68-90平米英伦公寓升级呈现！！;40分钟车程=少奋斗10年 总价50万起！世茂·爱马尚郡 英郡，68-90平米英伦公寓升级呈现！！;市区5年房租=一套海湾公寓首付 总价