世纪瑞博北京金碧湖畔别墅项目推广沟通案.ppt

看遍世界，终回这里;本案的成功需要攀越的两大山峰：;Step1 定义区域价值;中央别墅区 西山别墅区 奥北别墅区;同等高品质的别墅产品，因为区域价值落差， 使我们的在起跑点上就已落下一大截， 区域购买信心的缺失， 是摆在项目、也是消费者面前的直接障碍。;区域价值补强，势在必行！ 隐藏在别墅中的瑰宝，静待发掘……;区域的真相是什么？;临近新国展中心、空港商务区，对话世界经济； 10km接驳首都国际机场； 奥林匹克水上公园、奥运赛马场、高尔夫俱乐部； 中国海河水系5大河之1——潮白河，14.8km2水域； 5.5万亩潮白河国家森林公园； 京顺路、京承高速、机场北线、机场快轨立体交通； ……… ;区域价值的散点描述难以形成竞争优势! 用一种发展的眼光看待区域价值！ ;资源独占 豪宅的必备要素！ 占有越多资源，越有发言权； 资源的多寡，暗示着富人生活奢侈的程度； 潮白河景观、国家森林公园、水上公园、高尔夫… 河+湖+岸+林+果岭+坡地;交通便利 第一居所的首要条件！ 从豪宅角度讲，离中心不远，道路通畅； 从政府的着力打造与快速发展来看，交通不是问题； 入则城市、出则自然，最优越的居住距离。;配套高端 私享圈层的日常生活基本！ 马术中心、奥林匹克水上公园、两大高尔夫； 周边成熟商业配套，生活便利； 社区国际幼教、奢华KING CLUB、金钥匙物业。;经济圈效 高端住区的腾飞助力！ 会展经济、空港航空产业、体育休闲、文 化娱乐、旅游服务、商业服务多项经济； 可持续性经济发展，北京的新国门经济圈。 ;居者纯粹 你的邻居是什么人，你就是什么人！ 认识你该认识的人； 你的邻居就是对你的评价，你的另一面镜子。 ; 资源独占 + 交通便利 + 建筑原创 + 圈效经济 + 居者纯粹 ;区域价值属性提升：;重新定义片区之后， 首先使项目与对手在区域价值持平， 让消费者与其他豪宅片区身份对等， 再利用价值主张和产品优势，使出必杀绝技。;Step2 建立区隔于市场、凸显优势的项目气质与形象;产品特性挖掘——;北京别墅市场有这样的产品——;但是，从未出现过这样的产品……;谦虚内敛的色调，建筑与环境和谐。;和谐、中庸、不卑不亢。 静静的守望，却蕴含着力量和张力， 内在的气质主导着产品和环境， 态度决定着人居住其中的终极状态。;空间看似简单，实则丰富， 室内外空间能够很好的交流、共享， 最亲近、最可到达的立面处理与过渡空间， 让人觉得始终处于平缓的状态， 没有大起大落的线条，却渐渐深入精髓， 最人性化的建筑莫过于此。;;除此之外，它还具有不俗的设计亮点——; 规划——户型敞亮，横跨数百平米，超越寻常别墅尺度 布局——线性规划，明堂净屋的考究，骨子里很东方 庭院——前庭、内院、后院，多重庭院，四季绿景不断 空间——开放式的室内外关联空间， “小园大园”的景观情趣 私密——“U”型半围合院落布局，沿袭东方礼仪文化精髓 园林——双湖双湾，多重情境园林，步移景换 细节——大落地窗、条形窗、连廊设计、卧室三面环景 ;产品特性决定了我们的目标客群——;年龄层次：介于35～55岁之间 生活经历：多有海外、港澳台生活经验，见多识广 生活轨迹：经常行走于各国与各城市之间的“空中飞人” 家庭结构：二代居或三代居家庭结构为主 分布区域：朝阳、海淀、顺义等各处 置业阶段：二次或多次置业 购买目的：第一居所为主，第二居所为辅兼顾投资 职业构成：贸易、金融、地产、国际人、政府大员、企业高管;观念状态与类典型形象;他们是以深厚的文化和品位做背景的人 相对于财富来说，他们更看重文化品位 并以此标榜，作为划分群体的标准 内心拥有强烈的入世、出世生活情怀 注重自身修养与责任感 事业上他们更在乎对规矩的把持 和对他人的影响 他们追求内心的平和与安详 向往独与天地往来的精神境界;准确地说，他们 有实力而不张扬，有品位而不炫耀 为抱负而非逐力 为成就而非财富 为天下而非一已的人 财富于他们 不过是追求抱负随之而来的附属品;对于他们来说 现在市场上盛行的建筑风格 不是泊来的西洋风格的赝品文化 就是一味抄袭、复制 不得要领的所谓“炫耀性豪宅” 他们感慨无法找到符合自己价值标准的房子 来代表自己 而本案的出现 给了他们这样一个机会 ;经过十多年风浪起伏的创富过程 他们认为 是时候 重归心灵的疆土 追求财力之上更深刻的内涵了;这个群体特有的精神气质，我们称之为——;如果说泰合红御代表的是财富之人， 保利垄上代表的是显赫之人， 龙湖滟澜山代表的是光鲜之人， 那么本案，代言的则是—— 超越了财富、显赫和??鲜之上的“涵养之人”。;让居所与居者的气质互为升华！;巡礼世界的私人国境;2009 年特殊市场背景下 推广变化趋势;1、推广方式的转变;2、推广渠道的转变;3、平