世纪瑞博大连众益万国宫馆广告推广策略提报.ppt

;;一切皆源于万国;2009，“万国”何以缘起？回望——;户外;12.23《半岛晨报》;魅力杂志硬广;海报;2009年，11月-12月，不到两个月的推广期内， 万国宫馆以“万国”概念为传播主线，采取悬念入市的推广手段，在市场上初步树立起了项目“世界籍私人宫馆”的独特项目形象。 并取得了一定的先期蓄客成绩——;结合到访客户回顾：;关注度依次为品牌、建筑、物业、户型、园林、 区位、品质。 后期需要通过现场的逐步呈现及广告有效引导，将客户的关注目标转移到项目的强项——产品本身上来。;由此，我们发现了一些在推广过程中产生的问题： 市场知名度有待提高；先期蓄客量稍显不足；客户来源范围较窄。;进入2010年，万国宫馆广告营销任务： 细致的产品挖掘，确立并深化项目领导力豪宅形象； 在东三省乃至整个北中国提升项目知名度，最终达至一盘红动中国之目标。;目标之下，2010??市场大势预测——;09年楼市总结：疯狂！;市场关注点2——;09年底楼市转向：变天。 政策密集出台。 “国四条”、“拿地首付不低于50%”、 “营业税优惠政策终止”再到国务院严控二套房首付比。;2010年中国房地产市场趋势？;政策预测：将由“双宽松”政策逐步转向有保有压的中性政策方向。 市场预测：明年市场喜忧参半，谨慎对待投资过热的三、四线城市。 土地预测：地价已达到相当高位，价格涨幅空间有限。;政策预测：将由“双宽松”政策逐步转向有保有压的中性政策方向;一旦政策出现重大调整，“可喜”局面很有可能受到波及 目前经济的恢复还仅是数字层面上的恢复，但基础仍未稳固。GDP增长、地方财政、固定资产投资等。 都受到房地产行业的积极影响，大到整个产业链，小到农民工就业，房地产牵扯的环节之多不容小觑。 房地产金融仍在安全线内，对自用性需求进行持续刺激仍有必要 政策调控核心是抑制投资投机性需求、鼓励和支持自用性购房需求。而数据显示，在今年的贷款结构中，82％是首置型消费，1/3购房者选择一次性付款，1/3购房者选择少量贷款，而另外1/3购房者选择正常贷款。;市场预测：明年市场喜忧参半，谨慎对待投资过热的三、四线城市;土地预测：地价已达到相当高位，价格涨幅空间有限;市场结论：;2010，万国宫馆营销之道：;广告营销四步走：;第一步：2010年1—3月;1;动作1：户外调整;动作2：网络软宣+网络广告;;网络软宣表现手段： 故事创造影响力！讲述万国宫馆的营造传奇。 在受众对常规软文已经审美疲劳的今日， 故事营销在楼市可谓百战百胜， 最典型的成功案例——星河湾。;星河湾，将营造故事集结成书——《星河湾传奇》 作者:华磊 出版社:上海三联书店 出版日期:2009年10月 页数:270 装帧:精装 开本:24 版次:1 商品编号:2286706 ISBN:754263118 定价:168元;类比星河湾，万国宫馆同样以细节为王， 我们同样有许多可以讲、值得讲的故事。;《万国十谈》 万国宫馆的传奇故事;《第一谈》一块石头的旅行图 方向：从一年前就派出团队，全球考察建筑，搜集各种高端材料。 仅石材便选挑选了X种。为一块石头走了一年多路程。 不同的墙体，不同的用途都采用不同的石材。;《第三谈》一颗老树的历险记 方向：选择一棵最难移植的成树作为重点，可以是项目的树王。 故事线索可以如此——众益派出园林团队，全国甚至各地物色珍稀树种。 后在一深山发现了树王，但该山并没有运输树木的道路，为了移植这棵树王。园林团队，只有通过开山拓路才能运输。 尽管如此，依然选择了最难移植方式——全冠移植，保持树木的原状。 但运输过程要经过一个山村，树干会触及村里的电线，只好请求村里停电，以顺利让树王通过。 在运输过程中，还遭遇过高速路口的困境，树冠偏高，需紧急交罚单拆除高速限高杆才能通过。 这样还未结束，这些树都要在大连最好的苗圃里精心驯养，才能移至万国宫馆，确定其能迅速适应水土，深根万国宫馆。;《第四谈》可以会晤总统的地方 方向：会所的高规格，特别是建筑风格，游泳池等。 可寻找出一个最有故事的地方深入，待沟通。;《第八谈》无须开窗的房子 方向：智能化设施，通风系统可以支持不开窗， 远程操作系统，可以支持异地监控与操作等。;网络软宣投放方式： 1、天健网/新浪/焦点/搜房软文海量发布，形成业内及网络话题 业主角度+开发商角度+媒体角度+活动角度多重维度渗透 每周至少1-2篇 300-500字/篇 增加活动或项目进度实景照片 形象树立+项目细节渲染+活动报道+工程进度四大方向 ;网络广告投放方式： 2、网络广告实时同步更新，项目网站完善及更新 首页文字链、首页通栏、首页漂浮、动态视频、业主论坛 项目形象树立+活动信息;形式示意1：天健网-大连地产门户;形式示意2：搜房网-大连地产门户;形式示意3：新浪网-大连地产门户