世联中信阳光澳园策略总纲及开盘前销售.ppt

中信阳光澳园营销策略总纲及开盘前销售执行报告;项目基本情况介绍;景湖春天二期，7万M2，4月入市;竞争对手供应量集中在100-130平方米三房； 总量约5000套； 其中阳光澳园三房占三房总套数比例： 25%；;地理位置及周边环境分析 ——阳光澳园VS景湖春天二期;东江支流;产品技术指标对比表;竞争户型对比表 ——两房两厅;竞争户型对比表 ——三房两厅;竞争户型对比表 ——四房两厅;金地项目概况;产品对比小结;园林 ——江南世家;园林 ——景湖春天二期;园林 ——阳光澳园;园林 ——阳光澳园;周边及社区内配套比较;物业管理;发展商品牌及附属资源比较 ;竞争楼盘综合对比分析表;市场竞争分析小结 ;市场客户分析;莞城洋房客户分类;东泰及阳光假日业主???次置业访谈;客户购房要素分析;认卡意向客户分析;本项目客户分析;基于竞争对手和客户的总结;减小劣势，避免威胁;我们的竞争必杀技;营销攻略：卖场（售楼处）;营销攻略：卖场（样板房和清水房）;营销攻略：推广;利用中信社区建立区域识别系统 利用好中信其他项目的资源（东泰、阳光一期） 形象墙 条幅 灯竿旗 导示系统 街区包装 灯光工程;营销攻略：推广—区域包装和导示;营销攻略：推广—区域包装和导示;媒体的选择建议;营销攻略：宣传物料计划;营销攻略：营销活动;营销攻略：营销活动;产品攻略：建筑和园林展示;产品攻略：商业街和泛会所;开盘前营销计划时间表;时间：5.1～7.28 销售目标：VIP卡2000～2500张，解筹认购350－400套 推广目标：项目品牌、形象先行，持续渗透，瞬间爆发;第二步：7月1日—7月28日 中信和项目品牌的持续传播/ 高调亮相 推广目标：集中爆发、提高项目知名度，迅速吸引大 量客户关注 推广手段：户外广告牌/报纸/电视/主动单张派发 推广主题：中信地产中坚团队，打造澳洲阳光休闲小镇 媒体配合：每周1款硬广和软文，电视、海报派发 宣传物料： 海报/户型集 形象楼书：澳洲风情/休闲生活写真（产品+精神）/户型集 活动配合： 6月16日周年庆典 7.18产品推介会 7.25选房活动 ； 7.28开盘活动 7.31诚信宣言发布会 推广强度：高;关键工作： 销售培训 5.1房博会， VIP卡认购 6.16中信庆典 7月初 中信地产华南行 7.18产品推介会 7.28开盘活动 7.31诚信宣言发布会;活动基本操作思路;诚信宣言发布会（7.31） 目的：展示中信发展商的实力 利用宣言内容促进销售 制造选房后的又一个高潮 地点：售楼处 内容：诚信宣言发布（10天无理由退房、） 工程质量监督委员会成立 邀请人员：中信领导 施工单位 媒体 诚意客户 流程安排：确定委员资格－发布会（中信领导宣读诚信宣言、施工和监理单 位讲话）－工程质量监督委员会成立仪式－委员参观工地－后期 媒体报道;销售目标;市场背景;费用预算;放映结束