世联保利郑州海上五月花高端生态宜居项目营销补充报告.ppt

谨呈：保利地产;共;识;识;【项目目标】;区域——陌生区域、低认同区域 项目位于生态资源区与花园路城市成熟区的夹缝位置，如何突破区域限制建立市场认知？;Root;识;客群挖掘;客群挖掘;客群挖掘;客群挖掘;客群挖掘;客群挖掘;客群挖掘;通过客户访谈及调研，对潜在客户的置业目标进行锁定：;本区域换房客户之——权·贵;;本区域换房客户之——回·归;童年青年回忆;郑州区域换房客户之——舒·居;区域更新升级;【客户置业目标锁定】;项目客户研究;30-40岁人群：主要是改善性需求，教育是最大的驱动因素，此外重视地段、园林、开发商品牌也很重要;30-40岁人群：需求多在140平米左右，三代居住，赠送露台或者花园认为是洋房必须的，如果产品有别墅的感觉就更好了;40-50岁人群：想找到合适的终极居所，对面积需求较大，对环境的看重有些甚至超过了居住功能，其次也看重升值潜力;;1;;;;价值体系 海上五月花 ;;项目是保利在郑州及产品线上的一次突破;项目是保利在郑州及产品线上的一次突破;;思考：;奢侈品能够在视觉、情感、理念等方面能够引起人们的共鸣，给人带来愉悦的享受。;;除子母车位之外，预留大尺度停车位，供加长豪华大车车主选择，避免大车无处停放的尴尬 可考虑在车库的临墙或边角处设置大尺度车位，能有效利用车库空间;高端人群往往有举行家庭派对场所的需求，其访客的数量远大于普通住宅，将主人车库和客人车库分设，避免相互干扰 鉴于人防车位的产权比较特殊，在出售或租赁时可能存在一定问题，在人防区设置部分客人停车位，便于管理;IC感应系统，在感应到业主驾车出入的时，路障会自动升起，无需停车刷卡即可方便出入； 智能化停车引导系统，当车到达距离车位20米地方的时候，地灯将自动闪烁，可以帮助您迅速确认自己的车位，快速停车。;考虑到小区内人车完全分流，为满足业主回家的多种形式需求，特设代业主泊车服务。 在各人行入口，包括小区主入口，设置专业代入泊车服务人员，根据业主需要代为泊车，然后将车钥匙送到业主家中；业主可从园林漫步回家。 当业主通过功能按钮需要取车服务时，服务管理中心将及时派服务人员到业主家中取车钥匙，然后将车开到指定处交给业主。;;围墙周围参天大树枝繁叶茂，是景观也是一种隔断 沿项目围墙四周种植巨大乔木，在外面道路上只能看到枝繁叶茂的树木，而不知里面还别有洞天，制造极端神秘感和私密感。 树木必须是移植的数十年大树，否则小树营造不了这种氛围和效果。;“英式管家礼宾司服务，贵族般的奢享与体验”;大堂舒适雅致的休息区，大堂设有供休息的起居室，皮质复古风格的沙发，保证舒适性同时尽显奢华与气派； 空间设计巧妙隔断与装饰提升品质感与艺术观赏性。;“电梯轿厢内设置舒缓的英伦音乐及高雅的艺术品陈设”;“红地毯装饰，充满仪式感的尊贵”;“入户声控灯光设计，贴心为业主回家提供方便;;先进舒适的公共系统;高效隔热减噪环保节能设施;“全方面净化系统，创造一个洁净舒适的居住环境;智能家居系统将是发展趋势，为业主未来生活提供方便 将有线电视线路铺设入户，为今后厨房与卫生间的智能化做好充足的准备。 德国家庭垃圾处理系统。将垃圾处理成干燥的碎末，避免堵塞下水管、招来虫害、滋生病菌的可能，保持良好居家卫生环境的同时令生活倍感轻松。;价值体系 海上五月花 ;;Quintessentially 保利精英会;我们打造的平台：不是一个普通的业主平台，它对会员有严格的筛选，是辐射除业主外的圈层，突破只是提供物管服务的局限，志在为会员提供一个高端圈层平台。 会员享受的权益与服务： 会员享受三大权益与服务，包括高端消费汇、私爱文化汇和全能超级管家。其中，私爱文化汇与全能超级管家将是最重要的两个部分。;『精英会籍』;世界高端消费品发布展示，私人定制服务，高端运动;;;;定期收藏品展览欣赏·红酒知识讲座与品鉴;;;『全能超级管家』;;;;资源嫁接难易度;精英会的建立，令海上五月花不再仅是居住的好房子;;瞻观的大城之上 生活方式：;Theme;我们的形象定位需产生差异性;;属性定位;;Action;营销策略推导思路;;【四】营销策略—推广;【四】营销策略—推广;【四】营销策略—推广;6月：媒体－开发商联合区域炒作;『业内人士拜会』;8月：营造高端圈层感，打造一个圈层梦想;【名表鉴赏】;【四】营销策略—活动;『索菲特业主答谢晚宴』;2013年营销总控图;