世联北京国美商都项目营销思路方案.ppt

与时间赛跑——国美商都项目营销思路探讨;原点;09年年内实现至少70%销售，即630套;市场表现;市场表现;世联观点——重新审视项目;本体;项目区位;地块指标;项目交通;商业： 欧尚、资和信百货 商务： 总部基地、工商联大厦、西四环汽车服务中心等 医疗： 首都医科大教学医院、丰台花乡医院、时珍堂医院等 教育： 丰台铁五中学、丰台第七中学，丰台第八小学，小红帽艺术幼儿园、南极星艺术幼儿园等 休闲： 世界公园、花乡公园;项目四至;项目规划;公寓产品;户型分析;B区规划;本体总结;综合体;以前;品牌空降模式;CBD模式;路径选择;体量划分;等级考察;商业档次;时间配合;办公市场;项目周边;项目未来;写字楼客户;写字楼的选择;路径选择;公寓热销实现;东亚三环中心;东亚三环中心;公寓热销实现;公寓热销方案;区域客户;区域客户;价值取向;1、自由之家;1、自由之家;1、自由之家;年龄层次：;卖什么？;看客户;80后的粉墨登场;WELCOME TO THE NEW WORLD!;WELCOME TO THE NEW WORLD!;形象定位;看项目;1区 大型百货，百盛等同类品牌;总部基地： 总占地约65公顷，总建筑面积约140万平米，总投资逾80亿人民币 核心区已形成300多栋企业总部大楼、已入驻400余家国内外大中型企业，辐射周边近4000家中小型企业，其中超过100家企业年收入过亿，上市公司17家，中央国资委一二级企业50余家 入驻企业包括中国诚通控股公司、中国质量认证中心、三星、中国资产经营管理公司等;案名;公寓案名;整合价值形象树立;项目价值;蓄客竞选;现场条件有限，大量蓄客要求难以满足，需另辟出路;在美国总统大选中，奥巴马不仅打败了财大气粗的希拉里，也战胜了动用公共财政经费竞选的麦凯恩，成为美国历史上第一位黑人总统。 美国前总统克林顿 1992年选举团队的资深工作人员Rosenberg说：“奥巴马是第一个在二十一世纪以互联网为工具实施选战的政治家，他用网络来组织支持者和开辟现代政治的新战场。” 美国《纽约日报》评论说：“2008年，决定总统大选结果的关键因素不是谁更懂政治，而是谁更懂网络。” ;在中国，网络的力量;Web 2.0; 在大都汇网站上，在上面不但可以成立部落、加入Facebook社群，还可下载以项目为核心研发的手机小游戏； 官方网站引入WEB2.0会增加网站的娱乐性，提高客户的参与度，并且提高客户的重复访问率 与WEB2.0的结合可以使客户全方位的了解企业及项目;博客区;手机3G互动;高端网络游戏针对的是一群购买力强的人群，例如：征途。在这种网络游戏中可以直接的做房地产项目的广告植入; 通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎传统的关键字有哪些信誉好的足球投注网站、竞价排名等进行推广 有哪些信誉好的足球投注网站引擎已经与WEB2.0开始了完美的结合，有哪些信誉好的足球投注网站结果可以多样化 有哪些信誉好的足球投注网站结果同时会弹出相关视频; 用户总量大，视频受关注度大 可以随时植入到各种网站，可与项目官方网站、博客、门户等结合 传播速度快，制造相关事件后可以造成高点击率的效果 与现在的门户式、信息式的网站进行了互补，可以通过视频直接全方位了解项目; 博客营销最早运用为话题营销，属于口碑营销的一种。主要是运用博客的力量以及消费者的的口碑，让广告主的产品或服务成为消费者谈论的话题，以达到营销的效果。 可以随时植入到各种网站，可与项目官方网站、博客、门户等结合 容易获得行业网站推荐、有哪些信誉好的足球投注网站引擎等大量收录 相对严肃的企业简介、公司新闻和产品信息等，博客更具有人性化成分，更容易受到用户欢迎和接受 ; 人群数量成倍增长，覆盖率高，使用率比较高 人群类型比较广泛，并且容易将人群细分 人群较高忠诚度 投入费用相对较低;属于自己的专有社区;让客户遭遇“偶遇”价格;项目规模;日出康城;日出康城;日出康城;万全准备，前期推广集中释放信息，锁定铺垫 话题引起，提升客户心理预期，充分引起市场兴趣 降低置业门槛，趋势面向易于支付，全面指向客户成交，实现开盘引爆;价格标杆;偶遇价格;常规营销手段;推广攻略;项目初期应配合大型高端商业招商，借助车体广告，集中创造区域形象力 区域内公交线路发达，线路针对性强，公交网络覆盖面广，保证宣传力度及效果的同时，花费相对较低的成本;;;;;演绎城市便利生活场，制造楼市热销神话;1;地界包装的形式：围挡+Logo墙+看板+ 背景灯Logo;适当控制售楼处面积，不宜过大，利用局促的空间制造卖压，形成热销局面；;IE与IQ精英的居住部落;理性型_Sensitive Model MODEM HOUSE;周末夫妻;活动攻略;;;;推售攻略;关键词;投资能力;项目自身地段属性带来强烈的安全联想，具备稳定投资产品的基本质素;写字楼要弹性：为客户量身订做的弹性处理，为日后出租时的合并、拆分提供方便。