- 1、本文档共74页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
世联北京益田影人四季花园综合体项目营销策略报告
益田?影人四季花园
营销策略报告;目标:项目目标及分解
背景一:市场背景
背景二:客户背景;2010目标解读;目标分解;目标:项目目标及分解
背景一:市场背景
背景二:客户背景;背景二:市场背景;政策导向;北京——新政下的重灾区;2009年怀柔已成交土地;项目名称 ;目标:项目目标及分解
背景一:市场背景
背景二:客户背景;背景三:客户背景;“影人积分卡”办卡客户梳理;“影人积分卡”客户梳理;基于以上背景情况,本次汇报主要解决以下问题:;1、项目本体情况;定价原则:树立价值标杆,确保利润主力,转化问题产品,合理制定各产品价格策略,避免内部竞争,确保整体均衡销售。;各楼座价值分类及排序;2、市场情况;3、客户情况;小结:;小结:整体推售策略;4、2010年推售节奏;一、推售策略
二、价格策略
三、开盘前的客户梳理及工作安排
四、团购方案
五、开盘时间及方式;入市均价形成方法;怀柔区项目一览;怀柔区项目细分:待售项目;怀柔区项目细分:在售项目;怀柔区项目细分:在售项目;项目名称 ;周边配套不足;;本案与世嘉光之谷3居户型点对点分析;本项目优势:
区域发展:本项目所在区域未来发展利好,未来“怀柔CBD”影视聚集区
自身配套:区域级配套,规模宏大,满足不同层次人群需要
主题园林:自带影视主题园林,同时独享1.6万平米市政公园
独立会所:“五星级酒店+影人俱乐部”顶级会所配套,业主尊享
户型设计:户型设计标新立异,入户花园、露台、飘窗赠送面积可观
交通区位:北京市区、怀柔城区、旅游景区的“三区枢纽”;周边配套短期内持平,2011年后本项目优势;南北通透,格局合理
空间灵动,室内设置灵活空间多,部分飘窗为赠送面积;本案与顶秀美泉3居户型点对点分析;竞品分析小结——顶秀美泉;项目名称; 参考楼盘;目前已办卡客户可接受的成交价格范围约为
9000-10000元/㎡。;静态均价范围;价格策略导出;按10200元/㎡形成报建价格表;价格横向系数制定原则:;益田·影人四季花园楼栋差打分标准;1#楼平面差;各楼座平面打分策略:
通过对各楼座各单元间的景观、视野、采光、噪音、楼座位置等因素的综合考量及比较打分,加权计算各楼栋平面之间价差;;各楼座平面打分策略:
通过对各楼座各单元间的景观、视野、采光、噪音、楼座位置等因素的综合考量及比较打分,加权计算各楼栋平面之间价差;;各楼座平面打分策略:
通过对各楼座各单元间的景观、视野、采光、噪音、楼座位置等因素的综合考量及比较打分,加权计算各楼栋平面之间价差;;各楼座平面打分策略:
通过对各楼座各单元间的景观、视野、采光、噪音、楼座位置等因素的综合考量及比较打分,加权计算各楼栋平面之间价差;;各楼座平面打分策略:
通过对各楼座各单元间的景观、视野、采光、噪音、楼座位置等因素的综合考量及比较打分,加权计算各楼栋平面之间价差;;层差;价格表生成——特殊调差;价格表敏感性分析:;一、推售策略
二、价格策略
三、开盘前的客户梳理及工作安排
四、团购方案
五、开盘时间及方式;开盘前逐步释放折扣深度锁定客户购买意向,精准客户梳理;
折扣手段控制最终实收价格,确保目标达成。;;;;一、推售策略
二、价格策略
三、开盘前的客户梳理及工作安排
四、团购方案
五、开盘时间及方式;团购进度;团购客户分析——中科油(114人);团购客户分析——中影基地(114人填写调查问卷);团购客户分析——中影集团(85人填写调查问卷);团购推盘建议;团购折扣建议;一、推售策略
二、价格策略
三、开盘前的客户梳理及工作安排
四、团购方案
五、开盘时间及方式;开盘时间建议;开盘方式选择;区域竞品状况——世嘉·光织谷;区域竞品状况——世嘉·光织谷;
您可能关注的文档
- 世纪瑞博:北京万科紫台项目创意pk赛.ppt
- 世纪瑞博房地产朗诗设计及产品形象推广沟通报告.ppt
- 世联2013年03月28日武汉天纵.pdf
- 世纪瑞博房地产广告原创行销与整合推广培训.ppt
- 世联2013年3月14日《2012年龙岗热销项目解密》.pdf
- 世联2013年房地产市场研究系列之二:“国五条”政策研究.pdf
- 世联2013年7月29日广州保利·东江首府定制墅营销策略建议.pdf
- 世联2013年武汉中国院子半山营销总纲.ppt
- 世联2014年3月15日泛海武汉cbd写字楼及商业项目价格预测报告.pptx
- 世联不确定性市场趋势下的营销策略.ppt
- 2024高考物理一轮复习规范演练7共点力的平衡含解析新人教版.doc
- 高中语文第5课苏轼词两首学案3新人教版必修4.doc
- 2024_2025学年高中英语课时分层作业9Unit3LifeinthefutureSectionⅢⅣ含解析新人教版必修5.doc
- 2024_2025学年新教材高中英语模块素养检测含解析译林版必修第一册.doc
- 2024_2025学年新教材高中英语单元综合检测5含解析外研版选择性必修第一册.doc
- 2024高考政治一轮复习第1单元生活与消费第三课多彩的消费练习含解析新人教版必修1.doc
- 2024_2025学年新教材高中英语WELCOMEUNITSectionⅡReadingandThi.doc
- 2024_2025学年高中历史专题九当今世界政治格局的多极化趋势测评含解析人民版必修1.docx
- 2024高考生物一轮复习第9单元生物与环境第29讲生态系统的结构和功能教案.docx
- 2024_2025学年新教材高中英语UNIT5LANGUAGESAROUNDTHEWORLDSect.doc
文档评论(0)