世联安徽芜湖国贸天琴湾项目营销全攻略.ppt

“超越竞争 把握在我”芜湖国贸天琴湾项目营销全攻略;04. 项目定位POSIT;长期目标理解：高端产品形象占位第一集团军前列,以单盘建立企业品牌影响力;短期目标的理解1：主力产品为现时芜湖市场的旺销产品面积段，兼具部分豪宅产品属性;短期目标的理解2：短期内快速积累大批意向客户，明确一期合理的开发推售节奏;;01. 目标理解OBJECTIVE;02. 项目分析ANALYSE;宏观市场浅析;宏观市场浅析;宏观市场浅析;全年两次新政调控背景下，整体均价小幅上涨，成交量受政策和同期供应量影响，同趋势变化反应明显;城市外拓带来的多极化、多组团市场格局逐步成形，各区域市场特点开始显现;沿江地块价值近几年被充分实现，现售的滨江项目基本为高层甚至超高层的豪宅化产品;高教园区的居住价值被日渐肯定，中高端项目逐步树立自身竞争力和市场影响力;未来伴随着各类置业客户需求的变化，客户的置业流向将随之明显改变;;竞争分析;2010年;*;*;*;*;*;*;个案竞争分析三：城南滨江优质地块超级大盘——国信1018地块，将会成为影响市场整体走势的直接竞争项目;;02. 项目分析ANALYSE;*;*;*;*;*;*;*;兼具现代感和尊贵感的会所、广场，将成为展示项目品质和举办集中式活动的最佳载体;*;;01. 目标理解OBJECTIVE;*;*;01. 目标理解OBJECTIVE;世茂滨江二期;客户关注梳理：本地江浙经商客户;客户关注梳理：本地经商客户;客户关注梳理：被动刚需客户;客户关注梳理：安师大教师;客户生活状态描摹;产品竞争策略下的客户选择;一二线与三四线城市豪宅客户表现KPI;天琴湾 ——世界级 滨江住区 官邸;国贸地产 天琴湾 守望百年 见证未来;01. 目标理解OBJECTIVE; 3 1 4 2;战略动作分解第一层面：快——比竞争对手更快进入市场、更快频率推盘节奏、更快的去化速度;战略动作分解第二层面：角色的转变——前期以挑战者的身份，后续力图成为领跑者;战略动作分解第三层面：从形象、展示、营销话术、方式上迅速建立差异化的豪宅定位占领市场;;组织酒会、 GOLF等上层社会的时尚活动，进行客户圈层的营销，扩大影响力，形成口碑传播。;;;;;;;案例回顾启示——世联对豪宅客户需求的探解;;???????? 活动、事件攻略要点 ?????????????;3～4月 起势：朗声芜湖 琴牵未来 国贸天琴湾品牌发布音乐会;委托王受之先生创作的项目形象书籍； 拍摄项目专属影视宣传片； 正式售楼部实景全开放； 三者同一天释放，名片+名作+名盘，犹如一场时尚大片的首映式晚会，短时间内迅速在芜湖市场形象强烈的话题传播性；;邀请国内顶级游艇俱乐部—浪骑会豪华私人游艇现场助阵认筹活动； 认筹客户预订时间，体验私家游艇，提前体验国际水岸生活方式； 开盘活动与奢侈品抽奖、展示活动相结合，既是售房日，也是收获顶级奢侈品的机会；;9～10月 客户细分的圈层活动，客户专属私家宴;???????? 展示、服务攻略要点 ?????????????;展示策略一:细节展现产品品质;*;*;*;*;*;*;*;*;精细化楼书，分类深入阐示项目核心价值 ，软硬结合;强制销售动线，给客户“洗脑”;销售说辞规划化，话术情境故事化;*;*;*;????????? 渠道攻略要点 ?????????????;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;;????????? 推售攻略要点 ?????????????;整盘推售节奏自北向南，由市场主销产品转向豪宅型的产品升级，整体抬升项目品质;????????? 总控与费用预算 ?????????????;*;*;*;*;;;让更多的人享受真正的地产服务