世联广西北海北部湾1号营销策划总结报告.pdf

深圳区域深圳公司房地产营销顾问事业部 平凡世界的非凡炼就 ——2009年北部湾1号营销分享 本报告是严格必威体育官网网址的。 北部湾1号项目解读 A 项目解读的两个维度 开发商背景及项目概况 B 项目解读 入市背景及目标 营销绩效评价 营销沉淀与模式总结 项目解读的两 维度一：比照高端物业营销价值驱动模型对项 A 个维度 目高端物业营销价值的沉淀 高端物业客房买的不只是：“房子” 传播 经济环境 政策法规 身份纯证 数理稀缺资源 昂贵 展 唯一 尊贵 服 示 务 细节 享受 创意设计 个性 不同 品牌文化 金融政策 市场竞争 活动 项目解读的两 维度二：根据高端物业营销特点对项目营销模 A 个维度 式的沉淀 高端物业营销特点：高端物业是围绕高端客户小众营销的范畴，单体个性极强。 因此，高端物业营销必须是一种独特整合营销的传播营销模式，这一模式必须解决市场基 础与客户认知、封闭与传播、个性与共性这三大矛盾。 封闭与传播之间的矛盾 目标市场标签价值形成 高端消群体 对外封闭，不善张扬 整和圈层 个性与共性之间的矛盾 目标营销 向公众公开、散播 对外传播 感知价值触点建立 市场基础与客户认知之间的矛盾 辉煌过后，我年辉煌过后，我们对们对北部湾北部湾11号营销的解读号营销的解读。。 关键字 灯塔营销、跨界营销、逐浪认筹、创新定价方法、客户感知价值提升策略。 服务背景 北部湾1号均价要跨越市场均价2倍以上。 n北海作为三四线城市其城市房地产市场均价为4000元/㎡，城市房地产最高单价仅 为6000元/㎡，北部湾1号作为北海高端物业其均价要跨越市场均价2倍以上，同时开 发商缺乏开发高端住宅之经验。 营销简介 3小时3个亿。 n2009年12月5日，北部湾1号盛大开盘，3小时3个亿。算之2009年10月18日“拼层 挤压式”销售，2009年北部湾1号共实现了近5亿元的销售金额。 案例适用范围 陌生城市、大盘起势、跨越城市价格峰值。 项目解读 陌生城市、半年跨越城市价格峰值、创新定价、两次开盘，5个亿的销售战绩。 北部湾1号项目解读 开发商背景及项目概况