世联惠州皇庭波西塔诺项目复盘总结.pdf

世联复盘总结 主流中心城市边缘区域品牌开发商别 墅项目如何实现淡市下持续热销 ——2012年世联皇庭波西塔诺项目复盘总结 主流中心城市边缘区域 ——依附中心城市经济生长的卫星属地 城市群落以一个经济中心 城市为恒星，周边区域临近的 卫星城市环绕，经济上依附中 心城市，受其影响。房地产业 大北京城市圈 也在这个制约体制下。房地产 市场整体表现、房价波动、购 买力、购买信心等都是与中心 城市牵一隅而动全城的关系， 但如经济相对独立的广州，受 大上海城市圈 这种制约的关系不大，是游离 在大城市圈体系外的。 东莞 中山 边缘区域： 一、１小时车程 大亚湾 珠海 二、当地经济水平 大深圳城市圈 无法支撑楼市价格 三、当地远远无法 消化货量 佛山 四、远期有较好的 经济规划 作为主流中心城市边缘区域的跨区域典型性别墅项目营销，本 报告将会总结如何解决以下问题： 1、主流中心城市边缘区域的非强势资源别墅项目价值点挖掘与形象包装； 2、主流中心城市边缘区域的别墅项目跨区域客户牵引方式探讨； 3、跨区域营销别墅项目如何应变市场的快速变化，实现持续热销？ 复盘总结报告结构 1 背景介绍 2 目标回顾 3 策略验证 4 总结反思 1 背景介绍 ? 市场背景 ? 片区及项目 ? 开发商介绍 入市背景 入市即淡市，一直身处淡市 调控政策频出，项目经历区域动荡不安的市场变化，市场处于下行趋势 惠湾片区成交均价及套数 惠阳大亚湾成交量 成交价格 1600 5500 1369 1416 1400 5448