世联成都香颂湖国际社区别墅项目阶段性营销策略.ppt

;;;;（客户数据为5月15日至6月5日）;*;*;*;（客户数据为5月15日至6月5日）;;;;;;;对项目现场的认同不等于对项目的认同，事实上尚未被广泛客户和业内人士认为是一线别墅。 ———“你们价格太高了，青城山哪有这么贵” ———“这里怎么和麓山比，也就比青城山房好点” ———“你们毕竟是第一期，后续开发还是未知，就像麓山 一期一样很多人会质疑。”;;;;;;;;;;;Q1：下阶段，如何确立产品推售策略和地块开发顺序？;;香颂湖的价格已经得到市场认可，切忌留下“价高卖不动”的市场口碑;回顾：2010年原开发计划;产品线分析——联排别墅相对独栋别墅销售压力更小，价值感更强;产品线分析——洋房产品对客户的吸引力相对有限，但可在别墅价格反衬下体现价值感;借助波士顿矩阵分析香颂湖各产品线内部关系;香颂湖产品线分类——不是所有的产品都是用来赚钱的;基于对产品线承??功能的清晰界定重新思考后续开发计划;*;*;*;*;*;*;*;为了确保项目持续热销，实现市场口碑和销量双赢，如果不立足一线扩大在主流别墅市场的影响力是不行的;Q2：下阶段，如何扩大项目在主流别墅市场影响力？;;;;;;;;如何有效的直击客户，传递项目价值，大幅度提升客户上门量，是实现销量突破的前提条件;Q3：下阶段，如何更精准传播项目价值，以及渠道精准锁定？;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;