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星河国际淡市营销分享 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面 许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 营销4P理论基础:以客户为中心 “4P”组成了一个营销组合 Place 渠道推广 产品 渠道 推广 Price 价格 C 4P 促销 价格 promotion 促销 Product 产品 营销的4P理论基础是以”C”客户为中心 本报告是严格必威体育官网网址的。 Place —房地产推广渠道 房地产渠道也不单单是渠道，它包括供应商、物流分销商和客 户终端建设几部分组成，由于房地产商品的特殊性，它的商品并不流 通，这种物流的过程中层层加码的现象不复存在 。因此，房地产商品 的渠道建设与普通商品的渠道建设要简单，成本要相对低。 上端渠道的建设 下端渠道的建设 主要集中在对政府、媒体、 4 企划、广告、金融、建筑、装 直接面对客户终端建设。 修、印刷、设计等 。 本报告是严格必威体育官网网址的。 营销推广的目的：建立与客户沟通的平台 １.建立项目的市场知名度 ２.让客户知道我们 ３.让客户产生兴趣，引起上门 ４.让客户认可，并产生口碑传播 本报告是严格必威体育官网网址的。 营销推广途径的种类 报纸广告 电台广告 引起市场关注 户外广告 线上推广 塑造项目形象 电视广告 车体广告 确定项目市场占位 推广途径 网络广告 直邮广告 短信广告 直接传递项目信息 线下推广 夹单广告 渗透项目卖点 派单 分展场 维系客户持续关注度 ……… 本报告是严格必威体育官网网址的。 营销推广的关键 关键一：需要言之有物； ——能清晰的告诉客户你卖什么 关键二：推广信息与销售重点结合 ——让推广真正为项目