世联正弘郑州火车站高端综合体项目营销策划.pptx

谨呈：河南正弘置业有限公司;1.项目目标：;;;火车站商圈的未来？ 趋势一：紧邻规划中的二七CBD，区域升值潜力大;火车站商圈的未来？ 趋势二：高端综合体带动下的商业价值不断提升;;开启“火车站商圈2.0时代”;;写字楼市场①——宏观视角郑东新区高质高量，二七区相对落后;投资项目;写字楼市场②——微观视角老城区写字楼整体供应稀缺，项目周边以老旧办公楼为主，形象、档次、配套均比较落后;写字楼市场③——客户视角核心地段，大品牌，高形象写字楼存在一批有需求的目标客户;写字楼方向判断小结;soho公寓市场①——宏观视角soho公寓全市散点分布，一手价格在6000-8000元/平，二手价格在4000-6000元/平;二七万达soho——商业住宅性质 凭借中原万达积累的良好口碑，结合地段、品牌等多重优势，soho实现了三个月690套，均价7200元/平的好成绩;创意soho——商业办公性质 凭借地段、配套等优势，实现了8000元/平的较高价格，;soho公寓市场③——客户视角以经济型自住、中高端投资个体和成长性中小企业办公三大需求为主;Soho公寓方向判断小结;商业市场①——宏观视角老城区集中了四大商圈，二七区商业氛围浓;项目;项目;经营良好的首层对外商铺售价达到3-5万/平，随楼层依次递减。销售方式多为带租约捆绑销售。火车站商圈价值居全市领先水平;商业市场②——微观视角火车站商圈以中低档专业市场居多，现售项目仅万博商城。高形象的品质商业中心缺失，但3-5年内会相继入市;万博商城凭借绝佳地段优势实现开盘旺销;商业市场③——客户视角政策背景下，项目依托地段、品牌优势，能吸引大量的投资、自用商户;商业方向判断小结;物业判断小结：;项目整体定位：轨道经济圈精品综合体;;1.本项目的营销策略思考—— ;;;;;;商铺地段价值突出，有形象、品牌优势，区别于住宅、写字楼销售，它更需要对销售人员的培训：;Soho公寓用途灵活，在销售过程中，较好的装修展示，与物管服务，有助于提升客户购买信心;2.本项目的推售计划安排—— ;前提1——项目工程结点安排;前提2——价格策略;前提2——价格策略;前提2——价格策略;整盘营销??货节奏;;阶段;营销重点：销售道具、营销中心、展示区等的提前准备;;1.形象推广（2012年8月－9月）;2.营销中心展示;1F;2.光电洗脑房;53;1.形象推广（2012年10月－11月）;2.营销活动（2012年10月－11月）;;巡展安排;Call客中心 单独开辟CALL客中心，25电话持续运作，充分提升上门量;;经营老客户是世联一大特色； 老业主的持续维护达成口碑/通过活动促进老带新成交/通过业主激励提高现场人气 限购令下，老业主仍然有可以整合利用的资源进行优化;61;1.形象推广（2012年11月上旬）;（2012年11月下旬—2013年1月）;3.开盘暖场活动;65;1.形象推广（2013年3月上旬）;城市核心， 轨道经济圈， 一站式商务标杆 ;2.论坛活动（2013年3月）;我们将开启火车站商圈新的繁荣的未来！