世联武汉航天双城纯美式风情小镇项目营销策略总纲.ppt

航天双城 营销策略总纲;报告结构;航天双城营销回顾;航天双城历经5年销售时间，从09二七片区销售冠军，11年上升至汉口中心片区销售冠军。;从汉口中心区年销售占比3.7％，至2011年底，提升至区域总销售占比15％。;价;圈层;价值;2007年底正式开始蓄客，以营销活动贯穿，积累筛选诚意客户;;;;2011年航天双城营销回顾;2011前期回顾;2011前期回顾;前期回顾;前期回顾;2011年房地产市场面临巨大挑战，双城在区域市场上取得了一定的成绩，但明年我们还面临着同样的任务压力，以及更艰难的市场环境，我们应该如何去应对？;目标分析;4.5万方;目标分析;目标分析;清盘4.5万方意味着什么？;项目分析;项目规划利好;项目规划利好;项目规划利好;项目规划利好;项目规划利好;区域规划利好不断兑现，片区价值逐步提升，刷新二七片区新面貌，是打破以区域内客户销售为主导的突破口。2012年我们需要??过明确的规划带来的价值体验，真正意义上的扩大客户来源。;机会是存在的，但现实是残酷的！ 明年楼市调控不会放松，以宏观市场为导向的客观问题依然存在。;市场分析;项目规划利好;市场分析;市场分析;市场分析;市场分析;市场分析;市场分析;汉口中心高端住宅标准不断提升，精装修产品占据主导地位，毛坯产品性价比优势更为凸显。;通过与中心区项目进行点对点分析“城心最具性价比品质型高端住宅”是本案的主要突破点。;2012年楼市调控将持续进行，市场处于下行阶段，预计明年楼市出现价格探底。;2012启示;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;;客户分析;客户分析;客户分析;基于4年的价值梳理以及客户积累，双城核心价值已经得到客户认同，客户范围不断扩大。 在这个市场动荡的年代，我们依靠的是坚定的价值传达让客户买单。;市场在变，客户在变，2012年我们的突破点究竟在哪里？;17年来，三江地产在逐步发展壮大，由经济适用房到树立片区标杆住宅形象的转型，使三江企业逐步迈向开拓时代。;;;;武汉航天双城;三江看双城;武汉看双城;; ;;武汉天地;商业展示古今融合，高端商家抢驻;结合商业性质，宣传传世经典形象;奢侈品圈层活动、外国文化节打造高端品牌同时维系老业主、挖掘新客户;营销策略及执行;;推售策略— 控房分团;1;营销节点;推广策略— 借事造势;2;从广告平面上，提升项目调性。;;;;;大户型销售策略、活动策略— 维旧挖新;3;;;;;;;;;;;;4;;;;;;;;渠道运用— 线下为王;5;现场通过增加锣鼓、无线麦克风等设备，在客户成交后进行造势宣传，带动现场气氛。;1、轻轨广告;1、户外配合;以路演和巡展作为新洲、阳逻拓展主要手段，直面接触客户，组织看房专车接送。;通过一系列的活动口径与礼品配合，增强邀约客户上访的可能性。;联动三级地铺共同推介客户上门，扩大团队力量，同时增强网络媒体的新闻舆论炒作。;渠道运用— 展示包装;;现场利好展板及时更换，将项目必威体育精装版的利好信息及时释放；同时根据不同的节日庆典，调整现场包装，活跃现场氛围。;现场利好展板及时更换，将项目必威体育精装版的利好信息及时释放；同时根据不同的节日庆典，调整现场包装，活跃现场氛围。;渠道运用— 销售逼定;1、每周培训动作—— 1、每日新闻以飞信的形式进行培训，让现场销售人员，了解一手的市场信息； 2、每周四早上现场培训（宏观大势/市场动态/销售情况/成交案例分享）。;物业提升——内部优化;3、电梯维修问题——;;物业提???——服务品质;6