世联海航置业_三亚海阔天空豪宅项目营销策略执行报告.pdf

谨谨呈：呈：海海航置业航置业 铂爵公馆铂爵公馆————海航十海航十年年巅巅峰峰巨献巨献 海海阔天阔天空空项目项目营营销策销策略略执行执行报告报告 本报告是严格必威体育官网网址的。 世联地产世联地产年88月月 1 海航地产对本项目的预期 价格目标 实现项目利润最大化，整体单价实现实现项目利润最大化，整体单价实现6600000000 元元//平米起平米起 速度目标 在保证利润的前提下，实现快速销售，至在保证利润的前提下，实现快速销售，至 开盘（开盘（1010.1.1）起）起22年内完成销售年内完成销售 品牌目标 实现第一高端滨海度假物业项目形象实现第一高端滨海度假物业项目形象 本报告是严格必威体育官网网址的。 2 目标 价格目标：本项目可视为目前三亚顶级豪宅，6万单价 解析 超越同等资源公寓，而总价与主流别墅产品竞争 价格昭示的市场层级：三亚市场顶级豪宅 p 3万/平米单价为目前公寓类产品 项目 户型 均价 总价 价格天花板，本项目6万单价超越同 公主郡二期 别墅 2.8万 500万左右 等级湾区高端公寓产品、同片区同 公主郡三期 别墅 3-4万 600-1000万 类资源的新盘、亚龙湾二线别墅产 半山半岛 海景公寓 2.7万 350-510万 品 清水湾 海景公寓 1.8万 —— 国际公馆 海景公寓 3万 约150万-500万 p 本项目500万—1000 万总价与主 海居 海景公寓 预计3万多 约600万 要湾区主流别墅产品直接竞争 海阔天空 海景公寓 6万起价 500万—1000 万 ? 公主郡、福湾等MINI别墅的大量出现，使得别墅总价相 对降低。 p 6万价格实现，取决于本项目能否在竞争中取得 “顶级 豪宅”身份。 思考。 对于海航来说，海阔天空的开发需承 载什么样的诉求？ 1 项目目标解析及核心问题 目标 速度目标：节点热销与持续去化是支撑项目口碑 解析 与形象的保障 持续慢销将对项目带来多重风险： 1、市场对于项目销售的质疑，将侵蚀市场口碑，进而影响后续销售 及品牌目标达成。