世联淡市营销基本动作系列讲座促销与付款方式.ppt

促销与付款方式;“促销”的定义;“促销”的使用目的;“促销方式”的主要分类;“促销”的主要适用阶段;1—看楼积分;金众蓝钻风景—积分卡通过盖章个数来确定开盘时选房额外优惠;2—现金冲抵;3—现金增值、日进百/千金;3—现金增值、日进百/千金;“促销”的主要适用阶段;1—折扣;（一）折扣、减房款——效果最好，客户接受度最高;（一）折扣、减房款——效果最好，客户接受度最高;4—送月供;（二）赠送物业管理费——常用手段;（三）赠送实物——大件的、实用的、与购房相关的受欢迎度较高;（三）赠送实物;（三）赠送实物;（四）赠送使用权、体验——车位和学位最具吸引力;（四）赠送使用权、体验;（四）赠送使用权、体验;（四）赠送使用权、体验;（四）赠送使用权、体验;（五）降低购房门槛——适用于中小户型项目;（五）降低购房门槛——适用于中小户型项目;（六）老带??——所有项目的基本动作、有效法宝。既保证上门，又促进成交。;（六）老带新——所有项目的基本动作、有效法宝。既保证上门，又促进成交。;促销方式选择的要点;各促销方式效果评估——没有好与不好，只有适合和不适合;付款方式——不同的付款方式对应不同的折扣;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;