世联淡市营销基本动作系列讲座推广渠道.ppt

淡市营销基本动作系列分享 ——推广渠道 ;营销4P理论基础:以客户为中心;Place —房地产推广渠道;营销推广的目的：建立与客户沟通的平台;营销推广途径的种类;营销推广的关键;;星河国际;星河国际营销节奏;;营销的成功关键因素——取势;报纸广告回顾;户外广告回顾;第一阶段：能量积聚，高度蓄势;第一阶段：能量积聚，高度蓄势;第二阶段：强势入市，脱颖而出;关键时间节点选择关键位置，形成强烈视觉冲击的同时展现气势与气度;处处展现气势与高度;第三阶段：全面渗透，口碑传播;第四阶段：形成品牌积累与沉淀;2.总推广费统计;;重树项目形象—实现逆境转折的关键措施;重塑项目推广形象 ——实现逆境转折的关键措施之二;重新命名，重塑项目形象 ——实现逆境转折的关键措施之二;调整宣传物料，让楼书更加言之有物  —实现逆境转折的关键措施之三;充分利用项目本体，为项目提供更多被人关注的机会  实现逆境转折的关键措施之四;将报纸作为项目信息的载体，直接释放项目信息 实现逆境转折的关键措施之五;楼体霓虹灯：将楼体的昭示性合理利用，全面搜罗区域内 客户 ;低成本推广要点：一句足以引起人购买情绪的推广语;低成本推广要点： 让信息充分对称多渠道推广，全方位抢占市场 ;低成本推要点 ——要在目标客户看的到的地方做广告;低成本实效营销：针对核心客户群开设分展场;低成本实效营销：银行夹单，针对目标客户传递信息;报纸媒体推广总结;报纸媒体推广总结：结合目标客户的需求，信息释放要准确;报纸媒体推广总结：推广内容过多侧重与促销会降低项目形 象，不利于促进销售;报纸媒体推广总结 ——销售进入中后期时，报纸媒体体现的效果逐渐递 减，因此投放的信息必须与客户需求吻合;报纸媒体推广总结：软硬结合的推广形式，能清晰传递项目信 息，同时能实现低成本营销;报纸媒体推广总结：销售进入尾期，可尝试新的报纸媒体，增 加项目新鲜感;;东方尊峪 33万平米大盘;销售历程回顾;推广形象的转变：　　从梧桐山中首席豪宅转变为 居山·纯粹·大宅;经验总结：报纸广告的必须传递项目的定位，形象及核心卖点，项目前期的报纸 画面唯美但缺乏豪宅的贵气与品质，不利于项目豪宅前期的 市场占位， 后期项目报纸广告转变为豪宅形象，同时将项目卖点清晰罗列，能更加完 整、清晰的传递项目信息;推广形象的转变 ——资源结合产品的形象深入人心 ;06.4;上门客户主要以看东方尊峪 及路过、朋友介绍为主，其 次为短信、网络、滨河广告 由此看来项目推广的对外影 响力相对有限；客户了解信 息的渠道主要依赖于竞争对 手及路过的客户； 成交客户主要以业主介绍及 截流东方尊峪、路过为主， 其次为短信成交，短信推广 效果在本项目中比较明显， 因此瞄准目标客户群，针对 性的释放信息是项目低成本 营销的关键；;推广渠道 ——短信群发，将项目信息第一时??传递给目标客户;推广渠道(现场截留)——将客户直接带上门;推广渠道 ——老带新，将客户成为项目的SALES;新天地名居;6月 6.26 8.21 9月 10月 11.13;12月 1月 2月 3.26 4月 5月 6月 7月 8月;新天地名居;新天地名居;新天地名居;新天地名居-龙座;新天地名居;新天地名居-龙座;新天地名居;新天地名居;