世联车位开盘总结.ppt

车位开盘总结;报告思路;销售情况分析;车位销售情况：必需型物业促发了90%的高销售率;车位销售情况：约90%的高解筹率;车位销售明细（世联）;世联二期业主为211个，本次车位销售中购买车位的户数为102.5户，比例占48%；其余未购买业主以16栋、24栋公寓客户为主。 认筹客户为111.5个，购买客户为105.5个，解筹率占92%。认筹未购买的业主，均为未选到合适车位而放弃。 购买两个车位的户数为6个，占总购买车位户数的0.5%，购买2个车位的客户数量较少。;关键营销节点分析;价格对车位因素的影响;楼盘名称;认筹期间对外口径：标准车位原价是20.8万/个，为了回馈业主，第一个优惠3万，第二个优惠2万；周边楼盘的车位价格约20万，略低于市场价，吸引大部分业主购买，购买比例占97%； 子母车位与微型车位实行了统一定价20.8万，避免不同的价格，增加客户选房的程序，促进了销售率； 购买第二个车位总价相对于第一个高1万/个，价格合理，有效促动客户购买两个车位； 子母车位20个，定价为30.8万，相应调高了定价，一定程度上实现了价值最大化。;开盘流程分析;开盘流程;流程的优点与不足;营销策略总结;营销策略分析总结;提高客户服务，不追求选房速度，采取不分区的开盘方式，保证顺利选房 购房流程较为平稳，杜绝了抢、跑、快的住宅开盘现象，令车位在相对平静中达到旺销效果。 现场良好的购房、车位认筹气氛，形成良性刺激，互相推动 3月20日办理业主卡、3月30日商铺开售、现场热闹的销售气氛，也推动客户落筹，同时筹客的到场也推进了住宅的销售。 ;