世联金地九珑璧营销执行报告.ppt

谨呈：金地地产佛山分公司;项目一期概况; 需完成约4万平方米面积消化， 35000平方米280套洋房，约5000平方米16套别墅。 其中160套小户型单位，整体均价约6500元/平； 120套中大户型单位，整体均价约7000元/平； 16套别墅，整体均价12000元/平左右。;目标解析;目标下的问题;佛山房地产市场走势;;禅城未来板块内08年底-09年洋房供给量持续放大，在售楼盘19个，总推售量将达到280万平米;;片区内本项目产品线较为丰富。新推项目主要集中在大面积产品上，产品差异化优势明显。;项目;市场小结;08年上半年销售回顾;户型;未售产品类型;销售走势;从销控表看：未售房号较为分散，主要集中在二房西向路边单位，四房西向单位，一房、三房单位市场接受度较高。;滞销原因总结：;现状的启示;成交客户分析（1-2房）;成交客户分析（1-2房）;成交客户分析（3-4房）;客户分析;现状整体回顾;营销策略推导;项目内部竞争梳理;总策略;营销节奏安排;推售案例参考——保利花园;别墅推售案例参考——天湖郦都;湖景路、深宁路、南海大道道旗指引;售楼处动线——沿途保安形象升级，体验金尊物管;售楼处包装;看楼路线;妞妞大雄的甜蜜小巢： 针对准备结为夫妇的情侣设计，以带有喜庆的格调红为主。;样板房主题包装之——三口之家;清水房展示升级;策略二：产品包装;增值;形象包装;金地九珑璧热销 ！;策略下的执行;报广计划;电视计划;电台计划;媒体费用预计;金地亚艺湖置业计划之——百套经典磨坊国庆之约;策略：大面积单位重新调整价格体系，提升性价比，线下推售，装修套餐、临时折扣等噱头推动大面积单位出货；利用口碑传播和老带新等形式提升项目上门量，建立市场信心。;大活动造势，小活动旺场。; 十一大型活动： 奢华人生收藏品展;风水名家宋韶光讲座;法拉利车展及试驾;精准直效的目标客户活动营销;高端会员俱乐部别墅夜;金地深圳体验之旅;圣诞”业主答谢盆菜宴;每周暖场小活动;时间;针对不同客户类型的相应策略;家在金地”置业计划;逢节日必有特价单位;渠道营销，圈层营销;“老带新”优???置业计划;盘点老客户，加强老带新;大户型、别墅客户;精准直效的目标客户活动营销;精准直效的目标客户活动营销;全方位客户渠道拓展;;全面提升销售力，培训计划表;媒体费用预计;销售目标;