世联：杭州万科·金辰之光2014年营销总结2015年营销策略报告.pdf

谨呈：锦康置业 万科·金辰之光 2014年营销总结2015年营销策略报告 2014年营销总结 推广分析 客户分析 展示分析 活动分析 渠道分析 2 推广主题与现场来访不形成明显的因果关系，推广更多 推广分析 地使客户对项目形成价值认知，不直接促进来访 7月 8月 9月 10月 11月 12月 滨江 萧山 本报告是严格必威体育官网网址的。 3 从推广布点和客户成交区域来看，萧山户外资源费效比 推广分析 差，后期推广应着力在滨江、江干和下城 电梯 三桥灯箱广告 西兴路高炮 三桥高炮 市心路高炮 阅报栏 公交站台 育才路大牌 一、鉴于户外费用较高，萧山成交客户占比不到20%，建议后期萧山不再安排户外。 二、项目主要客户集中在滨江、江干、上城，后期可在这几个区重点投放广告。4 本报告是严格必威体育官网网址的。 4 三、成交客户沿地铁1号线分布明显，建议投放地铁广告。 推广总结 一、根据客户和销售员反映，推广画面主要为大字报形式，无明显的项目标 示体系，广告辨识度差，无法形成很好的记忆度。 二、线上推广的作用更多体现在客户对项目的形象价值认知，对直接上门的 促进作用有限。 三、从客户分布情况来看，后期应加重滨江、江干和下城区的广告投入，主 城区客户呈现明显的交通导向，沿地铁1号线分布，建议投放地铁广告。 5 2014年营销总结 推广分析 客户分析 展示分析 活动分析 渠道分析 客户主要分布在滨江、上城和江干区，地缘性客户和地 客户分析 铁沿线客户成为主力客群 ?城西客群 主要是考虑价格因素，工作 调度因素 ?江干，上城客群 分布在沿地铁线周边区域， 受地铁和价格因素明显 ?滨江客群1