东方国际广场号楼营销工作计划.doc

PAGE  PAGE 5 东方国际广场2号楼 营销准备工作报告 为了全面、顺利的开展营销工作，本方案将详细的对各阶段工作进行安排和计划，做到有条不紊，创造优异的销售业绩。 第一部分 完成项目硬件上的准备工作 营销中心及样板房的验收及完善 销售中心和样板房是至关重要的营销工具，是对外展示项目的窗口，因此就必须进行细致的完善。 在销售中心和样板房工程验收结束后立即开展室内的布置： ⑴ 选购展厅内的家私用品，包括：洽谈桌椅、休闲区桌椅或沙发，电器；样板房内的床上用品、窗帘及摆饰品；厨房的摆饰品，所有物品以时尚、个性和特色为主。 ⑵ 选购配置电器：电视机、微波炉、洗衣机、音响等电器、饮水机。 ⑶ 展厅内的花草布置，该项工作可直接交由花木公司完成。 ⑷ 摆放楼盘模型。 3、申请项目的销售热线电话，号码选吉利切容易记住的一线通 模式，话机不少于4部，暂不投入使用。该电话必须提前申请， 在印刷资料上是必须有号码的，所以在印刷资料前就需要申请 好电话。 完成项目的形象包装 确定一家有技术实力、专业的房地产广告公司，完成项目的形象包装，由广告公司完成细部的设计和文案，扩大推广渠道。 印刷品的设计制作： ⑴ 完成东方国际广场的整体形象楼书，楼书的中心思想主要以体现“东方国际广场——昆山首席五星级CBD国际社区”和“城市地标 贵族王朝”为主题，该楼书内容主要从体现东方国际广场的规划理念、建筑设计理念、项目地段、项目的发展前景、社区配套等方面为重点。 ⑵ 完成东方国际广场2号楼——国际公寓的宣传折页，内容主要以公寓为核心，主要体现公寓的建筑品质、户型特点、装修（风格）特点、智能化、酒店式的物业管理、投资价值等方面。 ⑶ 户型单页，该单页为户型放大彩图，在户型单页上并对每种户型进行精辟的描述，背面为客户置业计划表。 ⑷ 专用纸杯，印有楼盘LOGO、名称和电话号码。 注：以上印刷品必须纸张用料高级，制作工艺细致精良。 完善营销中心的细部包装 营销中心的展厅天花进行点缀和美化： a.使用??纱吊顶，加以灯光衬托。 b.使用金布吊顶包裹。 营销中心内、外墙： 写真喷绘广告,广告语主题“比肩国际 领袖上流”//“城市地标 贵族王朝”——但考虑到楼盘主题广告曾做过推广，也产生过一定的影响就不需要重新定位和更改了。 写真喷绘展板、展架、导向指示牌、温馨提示牌 外墙采用大型写真喷绘广告牌，将2楼以上至靠光大银行右恻花岗岩大理石处，加灯光照明。如此以来就可以营销中心外型规模小的缺点，增强楼盘的吸引力和关注率。 在营销中心广场处增加导向指示标志，在广场周围增加罗马旗杆。 营销中心大门外再增加盆栽植物（大型） 大门口台阶处铺设红地毯。 工地围墙广告，在原有喷绘的位置重新设计，文案的主题重新定位，要求配色突出楼盘特色、抢眼，语言精辟耐人回味，容易给人留下深刻印象。 第二部分 软件部分的完善与准备工作 选定广告公司和物业管理公司： ⑴在所有工作到位前首先应该确定广告公司，因为所有资料和前期包装工作需要广告公司的设计方案和整合意见。 ⑵物业管理公司应开始做前期介入，包括前期物业管理协议制订。这些单位需要印在销售资料之中。 东方国际广场网站建设： ⑴与网站建设企业合作，建设域名网站，但前提需要确定广告公司设计出基本资料，包括3D动画等。在昆山的楼盘有：东方丽池、吉田国际广场、蝶湖湾等。 ⑵昆山楼市、上海搜房网等网站达成合作，建立网页。 营销热线电话开通——应提前开始申请电话号码 开通银联刷卡系统。 制作楼盘3D动画光盘， 具体工作统计表，如下： 序号工作事项责任人与协助单位1确定广告公司中源地产2开通销售热线电话中源地产3样板房, 售楼处布置中源地产、装修公司、邦迪地产4确定物业管理公司中源地产5确定智能化系统品牌中源地产6围墙广告设计制作广告设计公司7楼书、户型单页设计印刷广告设计公司8楼宇认购协议书印刷广告设计公司、邦迪地产9挂幅, 路旗, 导视牌, 售楼处包装, 展板的设计制作及布置广告设计公司、中源地产、邦迪地产10选楼手册、折页设计印刷邦迪地产、广告设计公司113D动画编辑制作邦迪地产、广告设计公司、地产动画公司12网站建设、搜房网页开通邦迪地产、网站设计公司13确定交楼时间中源地产14售楼员的招聘与培训邦迪地产15价格执行表邦迪地产16胸牌, 名片,纸杯, 礼品, 手袋设计制作广告设计公司17现场银联刷卡收款系中源地产18物业服务内容, 收费标准物业