中地项目案名定位及案例分析朱雀门长岛澜桥中地御景湘江.ppt

class;借非常案名;该案名的厚重程度取决于在时间面前的稳定性，而达到时间上的稳定性则对自身立足位置不无苛求：不偏不倚，不愠不火，坚若磐石，稳如泰山。这种表达乍看并不打眼，但细细观之却是蓄而不露，隐隐生威。;炮制财富精神 ;无须多言，案名传播力==销售力;◎原案名以湘江江景为主要利益点，但不可否认，湘江离项目有点远，在消费心目中形成滨江生活的联想有点难。;他要独特而旗帜鲜明地表达项目的独特性格——国际、都市、时尚、浪漫。;他要独特而旗帜鲜明地表达项目的独特性格——国际、都市、时尚、浪漫。;印象·巴黎;不妨读一下，不妨感受一下。;绚烂是城市的色彩，足以感动每一个视角。;在巴黎，即使是警察，也偶尔如此浪漫和不拘一格。;高度，让人们仰望和遐想……尊贵，在城市的每一个细节上面。;印象画派、甜蜜爱情、 T台时装……巴黎的一切总叫人如此迷恋。;可见，关于印象·巴黎的首要联想是——;辅推案名：;塞纳;枫丹白露;——[印象·巴黎]整合推广策略案;第一回合 市场研判;第一回合 市场研判;《孙子兵法》言：“名君贤将，所以动而制人，成功出于众者，先知也”。先知先觉是领导者，后知后觉是追随者，不知不觉是淘汰者。故此，一场战争的成败，首要条件要清醒地知道形势发生了什么变化，问题在哪里，危机在哪里。了解了敌军之底细，方能攻其不备，出奇制胜！;湘潭城市整体状况;湘潭市为二级行政区划单位，即地级市，总面积5015平方千米，总人口283万。全市GDP在全省14个城市中排第7位。湘潭市区（以下简称湘潭市）限于岳塘、雨湖2市区，面积280km2，其中建成区面积78km2。人口72万，非农业人口58万，为湖南省第4大城市。;长株潭经济一体化的过程中，湘潭市经济增长速度始终保持较高水平，工业保持高速增长，新兴服务业呈现良好发展势头，投资多元化趋势日益明显居民收入稳步提高。;湘潭具有良好的经济基础，经济增长的质量和效益稳步提升，是房地产业健康发展的重要保障；湘潭的人均可支配收入比较高，为房地产发展奠定了良好的市场基础； 湘潭具有良好的居住环境和人文资源，是许多湘籍外地人士回乡置业的主要原因；湘潭凭借良好的教育基础，使一部分湘籍外地人士考虑到小孩的教育在湘潭投资置业； 便捷的交通系统，缩短了长株潭之间的距离，同时使长沙和株洲客户来湘潭投资置业更为方便； 随着长株潭经济一体化的推动，湘潭具有良好的区位价值和发展潜力。;湘潭房地产整体状况;湘潭地产房地产开发投资快速增长，房价稳中有升，总量供过于求。河东的新盘、大盘表现活跃，购房者走出持币观望期，购房需求深度释放，在房价不断突破时，成交量也是不断攀升。;二手住房交易量下降。去年下半年国家出台政策，二手房交易将增征营业税和所得税，为了抢避税的时间，使得二手房市场集中在去年下半年几个月交易，今年二手房市场降温主要是税收政策效应。 ;湘潭是一个流动人口不多的中等城市，行政中心东迁，带动公务员在河东购房，在去年的公务员集中购买商品房时，绝大部分人员已购置新房，公务员收入较稳定，购买力较强，在今后的商品住房购买群中，可以肯定公务员所占比例减小。从河东目前的发展态势看，近年将会有更多的楼盘涌入市场，这就要求本案的推广走差异化路线。;虽然总量上供求充足，但部分面积段房屋供应结构有轻微失衡，60－80m2、90－100m2、100－120m2的住房相对于销售来讲，房源供应较紧张，尤其是100－120m2的房源较紧张，小于60m2的小户型和大于180m2的超大户型房源供应充足，特别是大于180m2的超大户型已经超过市场的容纳量。;湘潭市地产风格的走向，模仿广州、深圳和长沙成风，现代主义风格较多，如建鑫·城市广场 、帝景国际 、金侨·中央广场 。同质化严重，很难旗帜鲜明地突出自己。也有明确提出欧式风格，西班牙风格的楼盘，但做风情没有做得彻底。如裕丰·新城国际 、东方名苑 。这样，市场留给了我们项目十分大的机会。;在旺盛的市场需求拉动下，房地产开发仍保持了较快增长，开发契机显现。;新河东版图;河东版块 ——城市的新走向;主要竞争对手(用地规模100亩以上)分析 ;金侨·书香庭苑;一期项目规模：占地面积：26亩 一期建筑面积：119890㎡（其中住宅面积：85860㎡、商业面积：3万㎡ ） 容 积 率：6.95 物业形态：共6栋电梯高层（1栋19层酒店式公寓、5栋19—28层电梯高层）;项目名称; 站在2007年下半年看待本项目的竞争对手，在规模、概念、价格、规划上都可能是强势的。在此形势下，利用有特色的楼盘刺激和吸引消费是开发楼盘的首要考虑。而其中的户型、建筑风格文化、生活主张将是特色楼盘取胜的关键所在。;第二回合 定位延展;要从日益涌现的高品质楼盘中脱颖而出