中建淡市下市场营销对策.pptx

淡市下市场营销对策;目录;3;4;5;6;7;8;9;10;11;12;凤凰涅槃——产品力提升;1、目标 结合项目特点，根据展示区方法论制定提升目标，提高项目现场展示品质及风情感营造，为销售助力。 2、原则 因地制宜，效果优先； 部门协作，通力配合； 量入产出，分步执行； 3、方法论 4S营销体验系统 ； 风之玫瑰——客户的眼睛； ;提炼项目核心价值形成差异化的产品营销和体验 ——4S营销体验系统 让我们的提升用力用到点儿上，为销售助力； 借助客户视角发觉展示盲点提升展示价值 ——风之玫瑰客户的眼睛 让我们的提升除了用到点儿上，更要锦上添花； ;4S营销体验系统——形成差异化的产品营销和体验;风之玫瑰——检查营销体验系统消灭展示盲点；;众志成城——全员营销;暖场执行及宣传保证;四、全员营销管理办法 职责说明 营销管理部统一组织、实施与监督，财务资金部予以配合支持。 新客户资格确认原则 新客户须为在内部员工提交《推荐意向单》至各项目客服人员之前，从未以来电、来访方式与项目有过任何接触的客户，且不能为内部员工配偶。 违规处罚 内部员工作弊—没收奖励，内部通告批评； 代理公司作弊—扣除销售员该套房屋佣金，罚款2000元； 扣除代理公司该套房屋佣金，罚款10000元。 其他 内部员工售出的房源，销售员佣金发放标准为成交总额的0.5%。 ;飞虎队;合作方团购及置换;兵分四路——销售攻坚小组;一、大客户团购的目的及意义 团购洽谈，促进项目销售：通过大客户开发，促成团购洽商和谈判，促进项目整体销售 客户拓展，扩大客群来源：通过大客户开发，采用低成本投入，扩大直效客户的来源范围，提升项目的客户积累量 二、大客户团购资源类型 1、 内部资源 中建集团内部：中国建筑旗下各事业部极其子公司 合作资源方（工程、营销、设计）：目前与项目建立合作关系的总包单位、监理单位、分包单位、材料供应商、设计院、代理公司等 2、 外部资源 教育资源类：人民大学、北京电影学院、物资学院、北京工业大学通州分校 企业客户：北京中外企业人力资源协会;公寓;写字楼;商业;军民一心——内部保障及风险防控;风险防控——过程监控，风险提醒，提早预防，规避风险。;动员阶段：5月23-25日 召开动员大会，布置工作任务，鼓舞全员士气;谢谢！