中建淡市下营销策略及操盘经验分享.ppt

淡市下营销策略及操盘经验分享 中建地产 · 六局房地产事业部 ;;;;天津市场情况;;;;淡市营销策略综述：;淡市应对措施三步曲：;善始而开，精准定位;;逆势而上，精细营销;提高团队销售力;淡市之下，客户需求更加挑剔，通过景观及样板间展示的震撼效果，加强客户感受，促使成交。;淡市之下，客户需求更加挑剔，通过景观及样板间展示的震撼效果，加强客户感受，促使成交。;做精活动营销;做精活动营销;做广口碑营销;做广口碑营销;（团购组织、活动组织、巡展、内部网站邮件信息发布）;做深渠道营销;;问题1：市场下行，客户到访不足，客户观望情绪浓厚;问题2：产品结构和需求存在差异; 未来房地产市场将更健康、成熟、稳健发展，而在当前下行的市场背景下，我们应科学分析、积极应对，依据区域情况及项目发展阶段，制定符合企业发展战略的营销策略。 科学合理的营销策略是销售成功的前提，营销执行是销售成功的关键。因此销售过程中我们必须强调执行力、关注细节，强化管理。 ;谢谢！