中海长春中海金域中央项目组提案第二轮.ppt

长春中海项目组2008年度提案第二轮;价格跨越5500元;策略架构;目 录;发现价值;区域价值;200年的历史之于南关 关键词：人文/商脉;现代繁华之于南关 关键词：蜕变;8条商街 长通路 长春市经营各种轮胎的专业街路； 清明街 长春市规模较大，档次较高的美食街路； 东天街 汽车修理及零部件销售业异常发达； 岳阳街 长春市唯一专营地板的专业街路； 大马路 是长春市的发祥地，曾经商贾云集，店铺林立； 四马路 经营灯饰最专业的街路； 三马路 地处长春市重庆路“金街”延伸段，商业氛围 浓厚； 民康路 汽车美容行业的专业街路之一。;便捷交通 四畅八达路网，80路、236路、243路、152路，途经长春大街3路、4路、12路、117路、125路、259路等均在项目处有停靠站。;未来前景之于南关 关键词：商贸大发展;小 结;圈定人群;目标客群集结;目标客群层级;基本描述 35—45岁 ； 文化水平中等； 有一定的财富积累，有高消费能力； 有钱但不会生活，缺乏对高尚生活的体验和理解 。 心理需求 前半生辛苦打拼，后半生渴望享受生活，渴望过更有品质的安逸生活，渴望获得社会应有的地位、身份的承认和尊重。 消费心理 炫耀性消费：普遍讲面子；想证明自己的实力，进而确立自己的 身份； 跟风式消费：对财富的认知很理性，但依然存在小圈子的群居和 攀比心理 。;目标客层的共性思维;根植于消费者的真实需求，通过对现代都市的繁华与提升居住品质的演绎完成对目标客群的心理感召，将项目价值、产品价值等高度整合，为中海·金域中央5500元的高价站位找到充分的理由。;产品价值;90 ㎡主力舒适电梯房;品牌价值;29年高层筑居专业实力 “精益求精”的四代演进;区位;SLOGAN;对目标客群------城市大发展坚持繁华的信仰不曾动摇;创意表现 售楼处包装;室内展板;入口处展板;易拉宝;棚顶吊旗;墙上吊旗;效果;激发价值;激发区域价值;激发竞争价值;激发产品价值;传播价值;推广节奏示意;强势导入期 （4月---6月18日） 强势入市、积累客群;报广表现1;报广表现2;报广表现3;软文标题;相关筹备工作;开盘上市期 （6月28日---8月30日） 强势上市、开盘热销;报广表现1;报广表现2;报广表现3;软文标题;活动建议;相关筹备工作;阶段热销期 （8月30日---10月15日） 两次加推、持续走高;活动建议;相关筹备工作;年末冲刺期 （8月30日---10月15日） 三次加推、惠利从此;活动建议 10月25日;推广策略回顾