亚豪北京盘古大观营销策划报告.ppt

; 春节之前，我们关于盘古大观客群的理解和营销平台的搭建做了策略性的探讨， 本次将就营销推广的执行落地和品牌塑造做进一步的沟通。;一、回顾篇;;;;;承前： 半年之前的经济形势，如今已悄然起变。但平台式营销作为顶级豪宅的运作规律依然会对未来工作具有意义，我们会在这个基础上继续升华、延展。 启后： 当下，需求的释放带动了楼市的回暖，然而愈发严重的资产泡沫和对通胀的预期，迫使一部分手头有闲余资金、寻求资产安全转移的财富阶层开始重新激起高端豪宅的需求； 在这样的市场预期下，拓展、深挖盘古大观平台式营销渠道，尽快启动盘古大观有关营销的各项工作。;二、营销篇; 分析产品内在和外在差异，判断产品价值，结合价格策略制定合理的推盘顺序。;1、价格策略及推盘顺序;销售周期：1年 实现销售任务：50套 最终实现全盘均价：50008元/平米 销售额：15.28亿;1、价格策略及推盘顺序;1、价格策略及推盘顺序;销售任务分解; 从客户远道而来看到项目的第一眼，到现场参观的每一个细节，都可能影响他们做出最后的购买决定，现场包装及服务的尊贵化，令客户感受到与其身份地位相匹配的享受，从而促进成交。;由外而内，由低到高； 渐入佳境，层层震撼。;鉴赏流程;鉴赏流程;2-1、行车路线及交指牌设置;2-1、行车路线及交指牌设置;;2-2、车库包装;首层大堂接待处布置示意;四合院首层——展示、初步接待功能;四合院二层——贵宾区;;;优势：与5单元样板间参观动线一气呵成，参观感受渐入佳境 现状：施工停工中，可使用时间待定 ;卫生间是高端物业销售中心服务的重点之一； 按照酒店标准进行装修配置； 物品配备：洗手液、卫生纸、搽手纸、梳子、护手霜、干手机、擦鞋机 ； 男、女卫生间各设专门服务人员一名，负责打扫卫生环境及为客户提供临时服务。保持卫生间的环境24小时空气清新、环境卫生清洁。; 令客户感受到消费的愉悦，是我们的唯一目标；从充分感受产品本身的魅力到销售服务的如沐春风，才是匹配盘古大观成功销售服务。 一个精英化的销售团队，来自于基本素质的严格把关和后期培训的综合塑造。;盘古大观业务体构架; 年龄：30-35岁； 女性气质高雅，外形端庄； 男性成熟自信； 语言：具有语言优势，有一定英语口语基础； 经验： 最好具有高端楼盘或高端汽车等奢侈品销售经验； 海外生活经历优先考虑。;4、销售团队打造; 项目客群资产数以亿计，销售道具虽然价格有限，而价值巨大；建立高品质的包装体系，感性与理性相结合， 之于客户，表达了对他们身份和品位的尊重，帮助他们从建筑本身到其精神外延去认同盘古大观，从而促成交易。;5、销售道具;5、销售道具—— 重新设计包装;我司与境外代理机构分别负责境内外客户销售； 我司可协助接待境外客户。 考虑到境外中介的取费较高，建议分别核算，我司提取少量服务费用。 投入一定力度的广告《东方日报》、《香港经济日报》、《星岛日报》等;销售，绝不是盘古的唯一目的 他凝聚了千百人长达7年的汗水和心血， 铸造的是一个一个足以让世界记住的名字， 一个中国的品牌！;三、品牌篇;三、品牌篇;三、品牌篇;三、品牌篇;三、品牌篇—— 主 场;三、品牌篇—— 客 场;三、品牌篇—— 渠道;三、品牌篇;事件点爆 · 新闻炒作;国庆60年献礼 全国注目 ;张艺谋 ·《图兰朵》 · 鸟巢 · 盘古大观 世界注目 · 国内外知名媒体报道;事件点爆、新闻炒作;新闻发布会公布张艺谋盘古宣传片计划启动，引发各界专注；;事件点爆、新闻炒作;国际交流：北京市人民政府新闻办公室和北京市对外文化交流 协会共同主办； 外宣途径：摄影师均来自国内外知名媒体及图片社签约摄影师，很多被各 国媒体采用，取得了良好的外宣效果； 持续宣传：活动周期长达4个月，投资少，各种活动、赞助回报率高，有利于项 目长期保持曝光率。;;赞助费用：150万 时 间：2009年8月-11月 赞助回报： １.企业作为协办单位参与摄影季所有相关活动 ２.一个主题摄影展览选择在企业场所举办 ３.企业名称及标识出现于开幕式、所有主题展、论坛等各宣传场合 ４.企业名称或标识出现于宣传和信息曝光的所有资料中 ５.企业网站可链接至，并可获得《北京月讯》、《北京商务》共两页公司宣传版面 ６.企业可获得《北京晨报》两次１／２版广告 ７.企业高级管理层参加仪式，提供与各主办单位领导现场曝光机会 ８.行业排他规则 ９.可展示企业产品及样品 １０.可准备礼物送与参加活动的贵宾或来宾 １１.安排企业高层接受媒体采访 １２.选择其中一位摄影师为企业拍摄拥有版权