亲爱的广告2014年01月03日武汉复地悦城2014年度核心推广思路提报.pdf

事倍 事半 功半 功倍 ——复地悦城2014年度核心推广思路提报—— 2014.01.03 过去的七个月，整个 悦城大团队，用夜以 继日的加班和海量脑 细胞，赢得了一个又 一个苦劳，以及领导 们都不大满意的成果 ~ 复地的伙伴说： 原以为亲爱的是核武器， 现在看来也就一门土炮嘛！ 亲爱的伙伴说：怎么又要做海报！ 悦城加班最多，为什么悦城就做不 出让客户满意的东西？ 无奈的现实： 这个世界只会记住你 的功劳，不会在乎你 的苦劳。 所以~ 抱怨是没有用的，解 决问题是唯一的出路！ 为什么要放弃治疗？——让我们先从反思自己的问题开 始吧！ 1、纵向上：项目缺 乏线上线中线下系统 的战术规划，致使推 广过程中各条线任务 不清晰，时常混为一 ??潭”。 2、横向上：项目没 能有计划的传播，线 上形象不能保持严格 的统一，缺乏大创意 的一以贯之。 3、节奏上：计划性 不强，突发性的主题 推广活动频率过盛， 已接近游击战。 以上是我们总结的问题，我们也尝 试着给出解决方案—— 1、明确线上、线中、线下的 传播任务和功能，让媒体能 量最大化。 线上媒体：户外、候车亭、地铁——持续传播项目形 象，传达核心态度及观点； 线中媒体：报纸通稿及软文、社交媒体、网络论坛及 通稿——炒作项目线中活动及话题，在行业和客户中 传播项目口碑； 线下媒体：海报、项目案场主题包装等物料——营造 现场活动及体验气氛，配合促进销售。 2、线上需要一个能坚持下来 的大创意，一旦认可就坚持 执行。 过去的七个月证明，缺乏大创意的游击 战让大家事倍功半，何不试试大创意呢？ 而且亲爱的擅长这个，结果证明还是有 效的。 3、我们需要有计划有节点的 展开营销和推广。 在年初的工作中就要确定全年的大动作 及节点，大家好提前做准备。 每月末开一次月度工作会，敲定下月的 大动作，时间倒排，从容执行，避免慌 忙执行，最后大家都不满意。 好吧，接下来就让我们用一 个大创意，解决悦城2014年 的核心推广问题—— 首先，锁定悦城2014年 营销命题：1、溢价 2、强化产品品质印象 广告任务：提升品牌形象，与 竞争对手划清界限。 （头等舱之后，需要一个让消费者更加直观感 受到项目品质和形象的传播概念 ——悦城的定位、标签） 核心创意：变安居为舒居 从产品品质入手，将项目“比普通刚需楼盘领 先一点点”的各种微优势，转化成对比的概念， 让对手都站在对面，进而形成与对手形象定位 上的差异。 核心广告语：让武汉从舒居起步 创意公式：舒适的生活，让人飘 飘然 第一套视觉 第二套视觉 线上有了大创意 线中只需要—— 让业内人士惊叹，悦城又出新招了。 让客户和业主觉得悦城真的很~有创意！ 第一波——3月初至10月初 悦城大咖圈 与人人网、新浪微博、微信、QQ空间合作 认筹客户即刻成为社交之王，并形成“悦城大咖圈”！ 关于社交网络营销的三点 1. 大家都在做社交网络，真正做好的没几个。 基本上只是作为信息发布平台，并未形成真 正社交。 2. 真正的社交网络，一定要形成圈子，并延 伸到线下，形成圈子的荣誉感和归属感，形 成一种自发传播的氛围。 3. 悦城大咖圈，正是通过四两拨千斤的方式， 形成真正的社交圈。 第一步：大咖现身 客户认筹填写资料里加一栏社交网站用户名。 客户认筹成功，社交帐号头像即刻获 第二步：大咖加冕 得悦城独有的大咖标志 “ ” 第三步：大咖我们 做朋友吧！ 认识你的邻居，互打招呼，交识 趣味相投的朋友。 第四步：大咖呼朋唤友 （老业主维护和新业主吸引） 在朋友圈发起一波又一波的同城聚餐、K歌活动，就由丹丹领头，玩遍武汉 业主转发即可参加，参加之后又拍照发朋友圈发微博。 最后，一个时尚、好玩、个性、城市达人的业主口碑圈子 ——“悦城大咖圈”形成。 悦城大咖圈 复地·悦城是城市玩家、达人、时尚