仙桃现代森林国际城项目营销策划方案.ppt

现代 ·森林国际城;前言 这不是一次形象秀稿， 这也不是一个天马行空的策略提报， 我们更注重方案的落地与执行。 本方案由营销管理部工作人员对仙桃市场进行深入调研，以及结合前期操作现代·明珠新城项目的操盘经验，并细致分析现代·森林国际城项目实际情况，因地制宜而形成的系统的可执行营销方案。;方案框架;市场解读—规划解读;市场解读—房地产市场解读;市场解读—房地产市场解读;市场解读—房地产市场解读;市场解读—小结;方 案 框 架;项目SWOT分析;项目SWOT分析—核心提炼;方 案 框 架;条条大路通罗马！ 关键是：我们要找一条最宽、最快的;占 位;攻击：首先必须是造势——地段优势＋交通优势+项目品质与核心卖点优势;突破：不仅是抢占市场的问题，更重要的是要采用差异化的核心营销诉求，用切割的办法取得市场;对于我们而言，“一方面要知道观众爱看什???电影，另一方面还要让观众看从来没有看过的电影。”;精致：一方面是现场体验的精致感；另一方面，传达项目户型满足功能、舒适度的同时尽量控制户型面积。户型格局保持森林系健康方正户型的惯有特色; 优雅：从形象诉求充分传达优雅的气质，同时符合本案的客户所需要的追求品质又向往风情高尚的生活方式； 国际化：国际化不是口号，而是真正的倡导人文、自由、多维生活方式的转变 中高端：强调起点，立意高，中高端的项目发展方向能攘括绝大部分对生活有改善需求的群体; 价值标杆：价值的标杆最终还是通过价格来实现，项目符合市场需求的户型、中高端的形象，优越的景观和生活方式都是价格实现的基础。; 从卖房子到卖生活方式的转变 从冰冷单一的钢筋混凝土建筑中解脱出来，感受居住的艺术和魅力 从关注产品到关注细节与服务 当大家都开始关注产品时，我们要意识到，关注产品实质是关注客户，所以高品质客户服务贯穿销售，签约，物管等购房者体验的全程，服务在地产中的价值最终会体现出来 从人文角度去吸引目标购房者 从社区文化氛围营造，高品质，有文化感，有气质的项目更能在物业价值上加分。;项目价值体系归纳梳理;项目价值体系归纳梳理;项目价值体系归纳梳理;项目价值体系归纳梳理;实 力;北美原著·100万方水岸国际居住区;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;方 案 框 架;项目推售计划;;项目推售计划;项目推售计划;项目推售计划;项目推售计划;本项目定位于城市标杆，价格定位城南第一集团，基于目前区域内项目销售价格，使用市场比较法来预估本项目的类比预期售价；并根据不同物业类型在计算方法上做出细部调整，以求最切合实际市场情况。;通过对比几个重点项目，参考各项目物业形态、综合价值权重及分值，给出在现有市场环境下，本项目高层底均价： 3505元/平米;市场基础价格;项目推出货量和销售底价;项目销售任务分解;方 案 框 架;总体推广策略：重形象、重展示、多活动;推广阶段与脉络;一座湖 一座城 新城市居住革命 大幕将启!;;启势--第一阶段推广体系;活动事件;启势--第一阶段推广体系;转势--第二阶段推广体系;; 推广目的：强化公司品牌宣传 树立项目高端的标杆形象定位，进行客户强势蓄水 核心动作： 策划线：结合现场营销中心及情景生活体验区的公开，利用明星当天到场来制造火爆场面，让客户能亲临项目现场感受到项目的高端形象 销售线：8月1日开始认筹，结合9月16日明星事件进行二次删选客户 活动配合： 情景生活体验区公开暨明星见面会活动 工作重点： 情景生活体验区公开暨明星见面会活动的筹备、执行及宣传 进行全方位广告推广与活动相互配合，发布项目的高端的标杆形象，进行客户强势蓄水及认筹 定点活动的展开和团购客户的挖掘、仙桃闹市区路演 ;活动事件;;承势--第二阶段推广体系;转势--第三阶段推广体系;;转势--第三阶段推广体系;活动事件;转势--第三阶段推广体系;合势--第四阶段推广体系;户外大牌第四阶段推广主题画面;合势--第四阶段推广体系;活动事件;合势--第四阶段推广体系;推广体系总体示意图;推广费用预算;提 报 的 重 要 立 项 事 项;刘 口 美 食 街 外 展 点;;;;;;;;;;;明 星 到 场 活 动;周 慧 敏;萧 蔷;陈 德 容;导示系统;钱沟路精神堡垒：;;钱沟路与项目西边拐角围墙;;;何李路道旗;导示系统;导示系统;导示系统;;产品附加值（建议）;;产品附加值（建议）;产品附加值（建议）;韩国原装进口脉山电热板 ：远红外，加热使用韩国特殊钢板和日本的加热线 ，增加产品附加值和卖点;服务附加值（建议）;谢 谢！