伟业三亚克拉码头项目营销计划.ppt

三亚克拉码头营销计划;关于克拉码头;我们有什么？;周边环境;项目规划;产品结构表 各朝向户型的数量、面积区间、户型配比等 整楼的各组成部分看海效果、遮挡情况、私密性等状况;房型;我们要做什么？;周边产权式酒店项目概览;三亚主要竞品项目的均价位于22000-38000元/平米之间。本案价格处于居中位置。 各竞品项目一般均有一居（标间）和两居（套房）可供选择。本项目产品设计迎合市场主流产品。;小结;产权式酒店回报政策;伟业建议： 产权式酒店回报政策关键点：;我们是谁？;项目SWOT分析;项目定位;客户定位;关于克拉码头;营销策略;销售套数需达206套;自然来访：515组;在巨大的回款压力和短时间被迫开盘的前提下 在三亚精华广告资源多被其他项目占有的状况下 我们的出路—— 利用旅游旺季和其他项目所带来的丰盛人流， 拦截式营销，极致化线下推广;户外;渠道分解：;营销策略;营销策略; 航机杂志：新华航空（1-2月）、中国之翼（2月）、南方航空（2月） 以形象宣传为主，从飞机上拦截进岛客群，增强客户对项目认知。 安家第一季度打包方案（1-3月）：最具投资价值楼盘奖+硬广+软宣 连续3个月的硬广加软文宣传攻势，从项目区域、项目产品力、投资潜力、开发商实力等多角度进行项目解读及推广，从北京加强客户对项目的认知，提高项目知名度和影响力。;项目网站（1月10日发布） 项目官方网站，通过项目区域、位置交通、开发商、规划、户型选择、酒管公司、回报政策、项目配套等各版块进行梳理，方便客户特别是岛外客户直观了解项目。;往年进入三亚的历史号码（1-3月） 在三亚购房人群多数已多次来三亚，对三亚居住感受或房产升值潜力有较强的认知和信心。利用短信公司筛选多次进岛客户号码进行短信拦截。 伟业资源库资源（包括伟业历史代理高端项目及伟业销售人员）（1-5月） 伟业以北方为据地，15年累计高端客户资源短信发放。伟业数百销售人员进行短信发放，告知项目概况和高点位佣金激励。 北京高端资源库（1-3月） 利用北京短信呢公司，筛选高端客户特别是投资人群进行短信发放。;亚龙湾百花谷及亚龙湾沙滩（2月） 与福湾销售体人员联动，将项目折页在亚龙湾百花谷商业街和亚龙湾沙滩进行发放。 ;三亚：（1-6月） 同行介绍发动项目体人员联络三亚各项目销售员，开盘之前确定同行介绍客户提点数，并发展销售员50人。 的士司机介绍 联系各出租车公司司机，给予司机带客户看项目返茶水费，客户成交返佣金的奖励措施，激励司机带客户来本项目看房。开盘之前确定的士司机介绍提点数，并发展销售员80人。 海南中介公司介绍 加强分销渠道，联络海南各中介公司带客户至项目，客户成交后进行返点。;北京： （1-6月） 伟业北京展销中心 1.15进驻北京展销中心，展销中心销售人员进行接电接访，客户至三亚现场后由现场业务员接待，成交后两地销售员进行业务分成。 我爱我家渠道进行门店展示和业务员推介 一二手房联动，将项目资料陈列于我爱我家各门店，业务员与三亚现场确定客户后，客户成交后两地销售员进行业务分成。 伟业年会、公司内部推介 在伟业员工齐聚的的年会召开现场摆放易拉宝和咨询台，在年会节目单后面印刷项目信息及推荐提点激励措施，全场使用印有克拉码头的纸杯增强认知。 搜房看房团;开盘亮相活动 专业活动公司，1月5日前提供活动方案。 春节活动 ???业活动公司，2月5日前提供活动方案。;营销策略;关于克拉码头;周边同类产品价格在22000-35000之间（三亚湾红树林非海景房）。 半山半岛酒店式公寓26000元/平米价格入市，开盘两天热销10层！ 三亚湾国际公馆之前均价35000元/平米，为捂盘惜售，现价格提高至42000元/平米，争取利润最大化！;营销策略;均价28500-36000元/平米;营销策略;关于克拉码头;营销策略;营销策略;营销策略;亮相前工作倒排期;关于克拉码头;关于我们的风险;---THE END--- 感谢聆听！