伟业武汉豪宅汤逊湖别墅项目营销策划.ppt

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伟业武汉豪宅汤逊湖别墅项目营销策划

这是一个 关于“豪宅”与“贵族”的 故 事 ……;故事的主角, 一位是“仁文·汤逊湖别墅” 一位是“大武汉真贵族” ……;他们的故事 从我们的思考开始 …… ;高端别墅;贵族型富豪;让我们带着思考, 带着疑惑,更带着信心, 开始我们的故事吧! ……;第一幕:贵 族 每个时代,每个城市 都有一个凡人难以触摸的阶层 ……;普通阶层;;;既然只有贵族住豪宅,那么 武汉有贵族吗?;若以资产所有权为基本准绳, 设定1000万资产为“富豪”门槛,则武汉不缺富豪: 据武汉工商联公布的必威体育精装版不完全统计—— 武汉1000万人口中, 具有1000万以上资产者, 已过10000人! “富豪率”高达1‰! 低于京沪,与广深相近,高于长郑南合。;当然,不是所有的“富豪”都是“贵族”—— 相对于财富标准,“贵族”更偏重于“族群”和“社会”。 通过武汉伟业必威体育精装版的《高端市场研究》,我们判断: 在武汉这座“市民化”的城市,在10000名武汉富豪中—— 不乏有财富、无族群意识、无社会追求的“伪贵族”; 也不乏有财富、有族群意识、暂无社会追求的“类贵族”; 但真正有财富、有族群意识、更有社会追求的“真贵族”, 并没有将“族群特征”和“社会特征”大胆释放出来。 武汉的“真贵族”,还在深藏、还在沉睡……;一般认为,富豪与贵族的分水岭,就在于“社会贡献”: 如果说,“富豪”代表了一座城市的经济成就、经济竞争力, 那么,“贵族”就代表了一座城市的发展未来、文化包容度! 根据伟业顾问十多年的高端人群研究与销售经验,我们判定: 越发达、越开放,越有竞争力的城市,越能培养和聚合“贵族”。 具有社会贡献意识,并通过族群延续此意识的“贵族”越多, 则对城市投资形象的提升、城市精神文化的树立越有帮助—— 大武汉,需要唤醒能代表城市经济、城市实力, 能代表城市精神、城市未来的“真贵族”……;通过武汉伟业的《高端市场研究》,我们已经得出了以下初步结论: 在武汉这座“市民化”的城市中,在武汉10年以来的高端人群与高端住宅发展史中, 有财富、无族群意识、无社会追求的“伪贵族”,看不懂豪宅,也买不起真豪宅; 有财富、有族群意识、无社会追求的“类贵族”,看不到豪宅的社会与远景价值; 只有既有财富、又有族群意识、更有社会追求的“真贵族”,才能透过现实看远景, 才能主动“发现和捕捉”豪宅在经历岁月磨砺后的真正价值! 所以,不仅这座城市需要,我们也更加需要 一群能代表城市实力、代表城市精神、代表和谐共生、代表壮丽未来, 一群能看懂豪宅、能需要豪宅、能接受豪宅的“真贵族”!;我们的使命和出路: 唤醒大武汉的真贵族!;;;;;只有豪宅,才能唤醒贵族! 要做,就做豪宅!;第二幕:豪 宅 豪宅价值,不在于简单的物理属性, 社会和族群属性、文化和历史属性,才是真正的魅力 ……;每个城市都有 一个她所代表的豪宅 ……;HONG KONG;浅水湾;浅水湾;BEI JING;玫瑰园;SHANG HAI;;充分世俗奢华,刺激浅表神经;WU HAN;武汉有豪宅吗?;武汉自诩豪宅的五大别墅;武汉还没有真豪宅!;5分;我们也还不是真豪宅!;现阶段,武汉为什么没有豪宅?;;只有真豪宅,才能唤醒真贵族! 要做,就做真豪宅!;做真豪宅,基本功还是产品: 产品表现力升级是基础!;; ; ;; ; ;; ; ;; ; ;第三幕:控 盘 物以稀为贵,豪宅尤其如此, 推广上合零为整,销售上化整为零 ……; ; ;;; ; ; ; ;;;;;第四幕:操 盘 豪宅操盘,关键在“贵·族”, “贵”是层次和规格,“族”是范围和内涵 ……;;;项目总监;; ; ; ; ;;0;执行手段;作为感官营销的前奏,在客户到访前,就开始有意识的收集客户信息,如客户的喜好、习惯以及对产品的需求等;以便在客户来访时可为其提供针对性的、体贴的、专署性的定制化服务。这些工作作为感官营销的前期准备,可使客户在感受尊贵的同时,更有亲切的归属感。;2、感官营销客户满意服务体系 ——接待过程中的客户服务; ;;;核心营销策略 远景前置,向下辐射 张扬产品,低调奢华;如何唤醒?如何执行?; ;我们的执行计划还将进一步细化 ……;别墅总销金额按14亿,推广费用按3%计算,预计4200万。其中: 活动1600万 媒体1200万 包装 400万 道具 400万 其他 600万 ;◆ 回 顾;从此 贵族在豪宅中幸福生活到 很久很久 ……;万科地产;;1、北辰绿色家园 【北京】 ;伟业贡献:伟业顾问针对项目特殊区位、 规模庞大,产品线及客户群复杂等因素, 成功制定了豪宅街区发展策略、豪宅街区核心价 值定位、有效操作模式以及豪宅街区效益提 升方案,成就了东丽湖·万科城的滨海 造镇初衷,并

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